第3章 大網拉開(第2/3 頁)

串數字：

“呃，有這方面的資料。目前看來那200萬人裡有85萬是長期傳奇玩家，因為可以查到他們有3次以上點卡充值記錄，另外如果算上至少衝過一張點卡的試水玩家的話，可以達到150萬人——在我看來，應該是有筆記本的‘成功人士’沒那麼多時間打遊戲導致的。

但是所有支付寶賬號中，有至少60%的人花人民幣在遊戲裡交易過裝備，其中半數累計花在裝備上的金額超過了500塊。可見這些人在動機上都是鐵桿玩家，只是沒時間練級。”

雷俊很快心算了一下，轉向顧誠：“小顧，目前傳奇的長期付費玩家已經有300多萬人，每月至少消費一張卡以上的鐵桿也超過了100萬。如此算來，目前支付寶可以覆蓋住的保護範圍，遠遠比傳奇小得多。

如果我們只把“支付寶防毒”免費贈送給綁了支付寶的使用者的話，固然可以解決絕大多數支付寶賬號被盜的問題，但傳奇玩家的遊戲裝備安全依然是沒有保障的。”

顧誠很有節律地在桌面上敲擊著指節，思考著雷俊提出的問題：“那你準備怎麼辦？”

雷俊睿智地一笑，丟擲了自己的策略：“我覺得，還是把主做流氓軟體和灰鴿子查殺的安全衛士，和專業的全面防毒軟體拆分開來。流氓軟體和灰鴿子查殺工具，只要安裝傳奇客戶端的電腦，就可以免費捆綁安裝。

而防毒軟體只供支付寶使用者在註冊時獲取2個啟用碼，允許他們最多覆蓋2臺裝置.沒有啟用碼的電腦上，也可以下載防毒軟體，但沒法啟用升級病毒庫。”

雷俊的這個想法，也算是梯度化保護了支付寶和傳奇玩家兩個等級的使用者，畢竟前者的安全性重要程度高得多。

顧誠自然不會對這種策略陌生。

甚至哪怕現在有人在他面前提出手機密保，他都不會詫異。只不過現在華夏移動聯通還不夠給力，沒那麼多增值業務可談。

“這招我原則上贊同，但是，你確信不會導致國內其他殺軟同行敵視我們吧？我一開始之所以保守，就是為了防止全面開戰。”

雷俊一副智珠在握的樣子：“小顧，這話不是我誇口。如果是你做這事兒，說不定會被其他同行或者外國的諾頓、卡巴警惕。但是我做就不一樣了，這背後的東西，你只要授權，我幫你去斡旋，保證對得起你給的20%股權就是。”

一旁的潘潔穎和甘佳偉等人，聽了雷俊如此“目無尊長”的託大言語，害怕少年銳氣的顧誠會不開心呢。

至少潘潔穎本人就有些疙瘩。

然而顧誠的反應卻是出乎意料地豁達坦蕩：“行，有什麼不行的，專業的人做專業的事情麼。防毒軟體我本來就不在行，也不打算花精力經營，那只是一個為我的主營業務保駕護航的工具而已。所以你們有好的點子，只管放手去幹。”

顧誠要的，只是內容電商的支付安全，只是防止自己的使用者被盜號。殺軟市場本身那點經濟利益，他還看不上眼。

那一瞬間，雷俊也感受到了顧誠對那一畝三分地的放權誠意。

“行，那這兩天就正式上線，供全國網民下載吧。不過各地的網咖老闆那邊，還要地推業務員一個個去跑一遍手續，把新的協議給簽了，現場幫忙安裝。”

雷俊提到的這個新協議，就是潘潔穎上個月和表弟聊天時候提到的“網咖老闆型經銷商激勵制度”的後遺症。

畢竟網咖老闆們開一個支付寶，就能送一整個網咖上百臺機器的殺軟，如果不給老闆們壓點銷售任務指標，他們就太賺了。所以最後傳奇娛樂內部協商的結果，是“根據網咖規模，每機位每月保底銷售5元傳奇點卡、及2元叮鐺網/鐺鐺網音像/圖書製品”，才符合白送殺軟的條件。

換言之，一家100臺機器的網咖，每月保底要賣出20張左右的帶充點卡，以及10張唱片或者10本書。這個指標在眼下還是很容易完成的，未來萬一使用支付寶的普通使用者越來越多、去網咖老闆那裡充值的越來越少，也就是網咖老闆們經銷商地位結束的時候了。

不過顧誠估計至少三四年之內，半數以上網民還不會養成自己使用支付寶的習慣，所以網咖老闆們的陣痛感來得不會太明顯，也不至於牴觸支付寶公司的營銷策略。

……

顧誠和公司高層們開完年會之後，翌日這些新政便被雷厲風行地執行了下去。超過500萬份專業版殺軟和安全衛士，會在一個月內在全國各地的3萬家網咖中安裝完畢。

200萬支付寶使用者