第63章 想談多大談多大(第2/3 頁)

誠壓根兒不知道自己被一個非正常人類給受迫害妄想了。

回家之後，他還等著第二天的談判呢。

好好睡了一覺，次日上午他10點鐘之前就趕到了水原的李公館，在那裡見到了接待他的權志鉉。

權志鉉所處的地位，就註定了他不會太在乎mp3這個領域的小得失。

顧誠跟對方唇槍舌劍一番談判，權志鉉根據李再榮昨天答應的尺度，初步允諾了：

“三星方面得到類似ipod的系列專利授權之後，保證不進入華夏市場，並且在‘yy電子’與蘋果的訴訟中，全力促成蘋果方面也允諾相應條件。如果無法做到，三星電子將進一步承諾不進入扶桑和東南亞市場、作為對‘yy電子’的補償。”這樣一番條件。

顧誠對於權志鉉初始條件的爽快程度還頗為詫異，在他看來，讓三星和蘋果在ipod問題上承諾不進入華夏市場是他的底限，在這個基礎上他才會談全球授權。而“不進入扶桑市場”只是他一個用來交換別的利益的籌碼，誰知權志鉉也沒怎麼猶豫就答應了。

其實顧誠多了幾十年的見識，知道ipod這種mp3類產品就算進入扶桑市場也沒多大銷量的，而且所謂的正版樂庫下載也非常麻煩——因為扶桑人在網際網路時代點歪了科技樹，它們有全球三大實體唱片商之一的索尼音樂；導致扶桑人哪怕十年之後都還有不少人買disk-man聽cd。

即使是十五年後，黃易雲音樂等華夏雲音樂產品正版化了，想向索尼音樂買正版授權，索尼方面也不接受網路音樂的包月下載付費模式，最多隻接受數字專輯。而黃易雲音樂的收費模式並非不尊重版權的華夏人獨創，大部分還是從sponify模式移植過來的，可見扶桑人連sponify都接受不了。

這樣一個市場，進入不進入其實差別不大。

顧誠自以為只有自己看到了這一點，誰知三星的人竟然也看見了，並且明顯識破了“東南亞的mp3市場或許都比扶桑的市場要大”這一關節。

看來，三星對索尼實在是太瞭解了。世上的聰明人，遠不止顧誠這一小撮。

三星方面在mp3市場和專利的談判上大幅度地做出了讓步，這些讓步自然不是白讓的，而是會在別的領域找補回來。

權志鉉後面一些條件，立刻讓顧誠看得心中一驚，但想明白之後又眼前一亮。

“yy網路科技方面，應當就cdma端yy預裝出貨量做出對賭承諾，確保03年度預裝手機yy出貨量達到200萬臺，04年度出貨量達到500萬臺。如果做不到，差額部分將承受三倍數量的mp3領域專利授權費豁免。

並且yy網路科技應當承諾03、04年度內只在三星版聯通cdma合約機上預裝yy語音軟體……”

這些條件裡面，有的是顧誠要稍微努力一下的，有些只是純保障性，也不用顧誠本人付出什麼。但是站在三星的角度來看，又是對三星的戰略佈局挺有好處。

具體條款有很多，顧誠也不容一一贅述。總而言之，他談著談著就有一個錯覺，理解了很多外交上py交易必須奧黑馬和普沙皇親自談：

只有奧黑馬和普沙皇親自談，才能談出“烏克蘭我佔便宜了，但是敘利亞可以讓你沾點兒便宜，說不定葉門胡塞武裝的命運都能打包進去一起談”。

而如果跟下面的外長防長國wu卿之類的小魚小蝦談，那這種亂麻就理不清了，誰都只盯著軍事或者外交那一畝三分地上的區域性得失，還怎麼全球一盤棋呢？

顧誠今天的情況也是一樣。

在mp3和未來的音樂內容產業上，顧誠今兒個是擺明了要佔三星一點便宜的。如果三星不讓步，這事兒就僵著了。

但顧誠和三星都遠遠不止一個領域的產業，他們都是跨圈的。顧誠在網際網路社交通訊方面，有“cdma制式手機可以輕易跑起來、gsm手機這兩年內暫時力有未逮”的應用軟體，這對於在cdma硬體領域有絕對優勢的三星顯然有莫大吸引力。

而且哪怕顧誠在這個方面和李再榮合作了，也不存在傷害民族資本的問題——反正國內眼下根本沒有公司能做cdma手機，甚至於除了波導、首信這寥寥兩個品牌以外，就沒有國產手機。

就算放三星入場，拿到一些盤外優勢，也不過是讓三星和諾基亞摩托羅拉搶份額而已。

這種自己能撈點兒好處，然後只是幫扶一家外國人打另一家外國人的生意，顧誠從來都不吝多做。