第7章 組合拳出擊(第1/2 頁)

顧誠穿越之前，曾經聽說過一個網際網路圈子裡評述前人的段子。

說周紅衣在3q大戰爆發之前，早年還試圖跟馬騰和解，勸對方說：

你要做下載，就直接撿現成投一點迅雷嘛，你騰雲又不是花不起這點錢？幹嘛非要親自下場qq旋風？你要做防毒，就直接投一點361嘛，你騰雲又不是花不起這點小錢？幹嘛非要不死不休？

而據說在這個段子中，馬騰最後的回答是：為什麼要投錢？老子有qq那麼大體量的高黏性使用者圈子，直接抄抄抄吊打低黏性市場跟玩兒一樣。什麼361，什麼迅雷，統統都是辣雞！

這話雖然滅絕人性，而且扼殺創新，但也算話糙理不糙。在《計算機軟體著作權保護條例》只保護程式碼、不保護創意思想和演算法的情況下，有個高黏性使用者群，只抄思想不抄程式碼，確實可以合法地省下很多錢。

不過，顧誠不喜歡這樣。騰雲那種做法，法律上雖然確實不會被處置，但道德上很容易被全民譴責，最終壞了自己的名聲，而且對於這個國家的創新力畢竟是一種殺傷。

沒錢的時候有沒錢的辦事方法，有錢之後有有錢的辦事方法。

顧誠自問不是迂腐之人，本心偏向實用主義。但他畢竟心太大，而且對於自己未來是否能成為首富、引領行業都有絕對信心，所以沒必要省這點差價而枉做小人。

如果把他比作一個將領，他就屬於“不會為了遵守騎士精神和贏得讚賞而輸掉戰役，但是會在戰役已經必勝的前提下，稍微適度彰顯一下騎士精神”。

這一切考慮，促成了他對丁三石的黃易郵箱採取了懷柔收編的策略，而不是粗暴地把所有優良的使用者體驗和思想抄走，用yy碾壓。

更何況，如今才2000多萬使用者的yy，在和已經有6000萬使用者的qq之間，依然處在競爭劣勢，接納一切可用的外援、擴大使用者基本面，非常重要。

跟丁三石當面談判之後，此後數日裡，黃易方面顯然是緊急召開了董事會，秘密討論了yy網路科技方面的要約。丁三石手下的幕僚也群策群力，評估了雙方資源的有機結合可能性，試圖在一旦不得不出售郵箱業務時，從別的角度找補一些好處回來。

一番討論之後，黃易方面開出的第一個合作先決條件：

讓黃易和支付寶公司簽訂一個長期合作協議，要求確保至少未來十年內，黃易公司經營的任何網路遊戲和其他周邊的網路增值服務，都可以得到支付寶公司的“最惠相對方”待遇。

所謂的“支付寶最惠相對方待遇”，是今年年初弄出來的概念，當時顧誠為了讓孫正意接受用實打實的傳奇娛樂股權轉置此前的可轉債，從而承諾“傳奇娛樂未來一切內容產品，永遠享受支付寶支付渠道的支援，並且渠道推薦資源永遠不低於其他任何同類產品”。

目前為止，在網遊領域享受這個待遇的也就只有“傳奇娛樂”這一家。

丁三石開出這個價碼，相當於是為黃易目前轉型做網遊打了個保票，確保將來黃易所有網遊的點卡充值渠道至少和傳奇娛樂一樣充足，而且可以拿到支付寶方面最低價的宣傳推廣資源。

這種條件本來是很荒謬的——因為yy網路科技和支付寶是兩家完全獨立的公司，哪有yy網路科技撈好處、支付寶出代價的道理？

但是圈內人都知道，這兩家公司至少*成的股份都在顧誠和潘潔穎姐弟倆手上，剩下那一成多的管理層團隊股，顧誠出面斷無搞不定之理。加上06年國內修訂《公司法》之前，大股東利用絕對控股權關聯交易、利益輸送侵害小股東利益的事情簡直就是家常便飯。

所以這種條件真要操作起來，也不會有任何問題。

（注：給不太懂《公司法》的書友解釋一下。這個案子中，yy網路科技是從黃易撈好處的，支付寶是給黃易送好處的。因為顧誠姐弟在這兩家公司並不是100%絕對控股，所以其實在這筆交易中，yy的小股東如王青明等人，是白佔了便宜，交易完成後yy股值會上升。

而甘佳偉等只在支付寶公司有股份的人，實際上是付出了代價的。只不過這些人力量太小，即使被侵害了利益也無力反抗顧誠的決定。這種情況到06年新《公司法》修訂後才會得到改善。新法會規定很多小股東起訴大股東侵害公司整體利益的渠道。）

顧誠僅僅給幾個小股東象徵性打了個招呼，通知他們自己決定接受丁三石這個條件，然後就接受了。

小股東沒有任何異議。