第129章 唇槍舌劍(第1/2 頁)

“華夏網遊史上，從來沒有聽說過40%的營收收入分成這種合作條件過。根據我方所知，史上最苛刻的合作，也不過是開發方拿25%的營收分成。而且籤這種合作的運營方，無一例外都是毫無根基的小公司。

事實上他們拿75%營收，只是花了點伺服器、寬頻運維的硬體成本和行政管理成本。至於廣告宣傳方面的投入，根本可以說是幾乎沒有。完全是坐在那兒被動等生意等玩家上門。

只有談稅後純利潤分成的模式，才見過40%的高額度，而這種情況下，運營方也會把宣發費用足額報賬到成本里攤銷掉。這種遊戲最後的賬面純利潤率都不會超過三成，開發商實際拿到的錢也就相當於15%左右的營收收入。”

YY娛樂方面對暴雪的回覆，非常有理有據有節，引經據典把華夏網遊市場六年多的發展史上，那些最苛刻的例子都拿出來舉了，證明暴雪方面的胃口太大，比所有歷史先例都大了一倍還不止。

以至於YY娛樂都沒有接待暴雪方面談判代表團的意思，讓對方先在遠端的電郵和電話會議裡初步把嘴仗打完再說。

艾倫艾登和其他暴雪高層看到中方這樣的強硬姿態，也是大感頭疼，不得不在電話會議裡強調：“《魔獸世界》的質量是至少可以統治未來五年全球網遊行業的，其開發、最佳化成本非常高昂，製作精良程度也不是人類網際網路史上任何一款網遊有資格相提並論的，華夏網遊市場上的先例都不具有參考性。”

YY娛樂方面的談判代表也馬上針鋒相對：“YY娛樂的宣發平臺資源和渠道優勢也不是此前華夏國內任何一家網遊運營公司可比的。YY娛樂背靠的是全華夏1億4千萬網民，YY彈窗可以讓1億4千萬人的電腦上都看到《魔獸世界》的快捷訪問方式。人人網可以讓其中1億2千萬人分享其在遊戲中的成果截圖。其中還有將近1億人有支付寶、可以直接線上上充值YY娛樂的全部產品。”

雙方陷入了僵局和拉鋸，暴雪本來一口咬死40%營收收入分成不放，YY娛樂卻只肯按照行業慣例最多給25%，而且只是純利潤，不是營收。

這裡面的差距一倍都不止，自然是不能很快分出結果來的。

兩天下來，暴雪方面只是把開價降低了15%，降到了34%的分成。YY娛樂方面只是勉強同意了按照營收來談，但是比例依然差得很遠，只談到18%。

因為分歧過大，YY娛樂方面不得不出大招：

“如果暴雪公司選擇其他在華運營商運營《魔獸世界》，支付寶公司將確保不支援任何購買《魔獸世界》點卡的網上支付渠道！淘寶網和叮鐺網不會被允許上架魔獸點卡！魔獸官方賣卡渠道將不會被支付寶相容！”

這一招著實兇狠，如果真兌現了，暴雪公司找來的運營商到時候只能繼續給全國幾萬家網咖老闆那裡一個個談了，而且估計有支付寶壓著，那些網咖老闆也不敢太支援魔獸世界——畢竟05年的網民規模也就1億多，還有很多家裡不上網的人，需要藉由全國數萬家網咖的渠道，上網代購音像遊戲圖書製品、然後付現金給網咖老闆。

顧誠當年搭建的那套“網咖老闆代充值系統”，在支付寶徹底做大之後，依然發揮著“支付寶企業版”的作用，每個網咖老闆的賬戶流水，都跟淘寶店主差不多多。

起碼要再過個兩三年，全國網民人口數量突破總人口的四分之一了，那基本上每個人身邊都有網民了，對於這套電商代購系統的依賴才會徹底退出歷史。

所以，如果支付寶真這麼幹，暴雪方面面臨的情況只會比這個更糟。

說不定要回到“原始時代”，人生地不熟地再跟全國十萬家書店報攤老闆談實體點卡代銷了。

幸好，倉促之間暴雪方面找到了一個略微抵擋的理由：“支付寶公司至今仍然與傳奇娛樂之間有最惠交易相對方待遇的合約，如果是傳奇娛樂代理《魔獸世界》，支付寶公司有義務為《魔獸世界》提供不低於任何YY娛樂自營網遊的支付便利。”

這個條款，是顧誠當初騙孫正意接手傳奇娛樂時，給孫正意的一顆定心丸，一直有效。白紙黑字的合同，哪怕顧誠疑似被孫正意慫恿的臨時工行刺了，也沒法撕毀。

暴雪方面像是抓住了最後一根救命稻草，強調了這一點。

但是這麼抗辯，實際上也就相當於是暴雪斷掉了自己所有其他方向上的退路——因為這種“最惠交易相對方待遇”，除了顧誠自己的公司之外，就只有孫正意的傳奇娛樂有了。

任