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用的東西拿走，留下了錢，順便還帶回些當地的農副產品和水產品，這樣一來二往，七都便成了與上海有著密切關係的地方。當電信產業蓬勃發展時，七都人從小打小鬧的“撿破銅爛鐵”一下發展到全國最大的電信電纜產業基地，並且輻射到周邊幾個鄉鎮……這就是吳江模式，它既不像張家港一上來就猛勢，也不像常熟只要看準苗頭上來就非常厲害，更不像崑山闖出個“自費開發區”。

吳江人的性格與水多有關係，更主要的是由於這裡歷史上人少水多田多，農耕經濟和水域經濟比較發達。費孝通這位大老鄉曾經這樣評價過吳江人：吳江人的優點是老實，缺點也是太老實。吳江人的特點確實隱含了誠信、精明、勤勞、溫順、禮義和不敢最為先的品質，就像湖蕩之水，喜歡幹什麼都求平和。有人說這種性格好，也有人說它不好，但這就是我們吳江人的基本性格。

吳江人的這種性格確實很像湖塘之水，它不像大江大河那樣洶湧激盪，總是平和溫情，然而這並不是說湖水就沒有性格、沒有個性。我們這裡有一位叫徐關祥的企業家說的話很有代表性，他曾是黨的十四大代表。他說，我喜歡做“老二”，但這個“老二”一定是最強最大的老二。第一個吃螃蟹的是別人，而我是第二個吃螃蟹的人，我看著第一個吃下螃蟹沒事後，輪到我吃時一定是狠狠吃它一大口，一定比第一個吃螃蟹的人要吃得多、吃得狠、吃得更有水平。　電子書　分享網站

第21章吳江的金木水火土（17）

這就是吳江人的哲學，吳江人的思維和行為方式。

從上世紀六七十年代蘇州地區的鄉鎮企業起步開始，到世紀之交前後的新型經濟大發展的當今這些年裡，吳江的經濟發展路子走得平穩，似乎也沒有大起大伏，甚至讓人看來有些任其自然的狀態。然而也許這正是吳江的特色和一方湖塘之水蘊育了吳江人的性格特徵和追求方式——兄弟縣市各社各村大舉興辦各類小企業時，他們則靜待機會，後發制人，最後藉助盛澤絲綢優勢辦起了全國最大的紡織市場並且將這種優勢一直保持至今。當別的兄弟縣市的企業在不停追求大公司、大集團時，吳江人則悄悄地利用自己的優勢形成板塊經濟，透過一個鎮、一個鄉，甚至一村一隊，構築起自己板塊加網狀的特色經濟，並將這樣的板塊和網狀經濟組合起來，形成力量與攻勢……吳海彪的歸納性闡述，使我聯想起了在吳江的幾個農村和市農委的採訪，我記憶中吳江這些年的經濟發展特點之一是農民的收入提高得非常快，平均增幅都是兩位數。我知道整個蘇州的農民收入在全國是數一數二的，而吳江的農民收入在蘇州各縣市中也是佼佼者，2008年人均收入超過13000元了。農民的養老、醫療和衛生方面的各種保險與福利也是最完備的。每到一個村，你都能看到農民圖書室、醫療衛生室、辦婚喪喜事的公共場所和老年人修身養性的農家樂園。市領導介紹，吳江全市250個行政村中，達到省級衛生村的就有一半之多，建立省級生態村的有70個，綠色社群43個，還有同裡和七都鎮還被評為全國優美鄉鎮。

在這片水色滿天的澤國之地，我還欣喜地看到了像肖甸湖等計32萬畝的森林……碧水連天下竟然藏嵌著這麼多參天大樹，你就不能不愛吳江了！

“這些年，我們吳江經濟開發區得到迅速發展，其中一個重要原因就是吳江的水、吳江的地吸引了眾多外商和臺商的結果。”在與蘇州和崑山接壤的吳江北端的經濟開發區，主人自豪地介紹說：吳江開發區雖然成立得較晚，是1993年經省批准的，它經歷了三個階段：第一階段是90年代，第二階段是2000年以後的三四年間，第三階段是從2005年至今。

“這三個階段也可以看出吳江人的性格。第一階段是我們的創業初期，主要是跟著蘇州工業園區走，從選擇開發區的區域到戰略步驟上，我們都是看著蘇州工業園區的那些‘第一個吃螃蟹’的人在如何與新加坡商人打交道中學習經驗，然後看到蘇州工業園區蓬勃發展起來後就悄悄把‘跳板’搬起來，接到他們身邊……這個時候開始，我們就把眼睛盯住那些在蘇州工業園區正在談判的外商，一旦見有外商帶著專案在那裡沒有談成，我們就立即出擊，和和氣氣地將他們接到吳江來，讓他們看一看我們的開發區。於是那些外商特別是臺商們常常會驚喜地叫起來：啊呀，我到你們吳江來投資不也一樣嘛！這裡距蘇州才十里路，挨著蘇州城，又與上海離得那麼近，到虹橋機場比從蘇州、上海城區出來還要方便……再說，吳江開發區的門檻也低不少，投資成本低，不在吳江投資才傻呢