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些店的地址依次標上編號，從一到六百多，讓譚睿康看，說：“你選一個吧，咱們分頭，每天去跑五到十個店，去過的地方別重複，避免亂跑。”

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“初期一定會很不順利，你得在出來以後，找地方約略記一下，看看那些老闆為什麼不要，拿回來咱們整理，商量，避免下次犯同樣的錯誤。只要敲開第一家，我們就等於成功了一半。”

譚睿康看了一眼，說：“弟，我知道我們一定能成功的，你太厲害了。”

遙遠笑了笑，和譚睿康分了地區，覺得譚睿康收著的那點錢根本就不夠用，永遠都是錢到用時方恨少，哎。

又數天後，他們回到廣州：

遙遠：“樣品在這裡，別緊張，照著說就行了。”

譚睿康打的領帶不好看，遙遠給他打好，又對著鏡子打自己的，邊提醒他：

“資料夾裡有樣品介紹，都熟了吧，還有宣傳單，是讓他們放在貨架旁給顧客看的。”

“嗯嗯。”譚睿康猛點頭。

譚睿康這些天裡與遙遠已經模擬演練了很久，準備去推銷他們的節能燈，家裡還沒有貨，光買了三十個節能燈樣品，兩大疊宣傳單，無異於空手套白狼，確定哪些零售商的訂單後才去東莞進貨。

“裡面還有咱倆的基本資料。”遙遠說：“中大校友，華工校友，推銷的時候順便問問，有校友的話就記下來，到時候各自負責找自己的師兄師姐去耍賴，把咱倆的資料給他們看，好，萬事就緒，出發！”

遙遠和譚睿康各自行動，走出了他們自主創業的第一步。

開始是艱難而疲勞的，遙遠還怕譚睿康身體扛不住，兩人照樣只跑上午，下午就回來休息，沒一家店願意賣，都說這個品牌沒聽過。

足足花了一週時間，一家也沒有要，譚睿康說：“要不換個方式？”

遙遠道：“再堅持幾天，下個月還不行的話就重新研究和老闆們打交道的腹稿，萬事開頭難