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排除這次為了惡性競爭故技重演。

眾誠公司，因近幾年逐漸參與國外專案投標，行為日漸規範，但卻熱衷於實物贈送，像超市的買一贈一，實際上也是一種變相的降價行為。

FSK，最讓MPL切齒且羨慕的，是他們的sales，總能設法搞到客戶的專案預算，而且特別喜歡壓著預算的baseline報價，在幫助他們最終贏標的同時，也保留了利潤空間。

第137節：格子間女人（137）

一直沉默的劉秉康，這時開口說話：〃和customer關係的遠近，這才是檢驗真金的標準。〃

幾位總監都閉著嘴不出聲。MPL管理層向來強調守法合理，有些事就只可意會不可言傳。一個簡單的數字背後，有多少灰色地帶存在，每個人都清楚，就是不可能拿到桌面上掰開了揉碎了詳談。

譚斌在猶豫，她手裡捏著一個關於預算的數字，　一次閒談中田軍偶然透露。但她無法確認是否真實和可靠。

那位戰略部門的同事結束競價分析的介紹後問：〃大家有什麼Concerns和ments　？　〃

沉默，暫時沒有人接話。這會兒一言之失，都有可能帶來無法預計後果的麻煩。

劉秉康的目光挨個掃視一遍，臉色極其難看。譚斌知道他最近不太痛快。自從CEO李海洋在總部找到支持者，MPL中國的內部形勢就發生了微妙的變化。不少人在重新衡量兩人的對峙，不易察覺地調整著立場，李海洋的追隨隊伍日漸壯大。

只有四個銷售總監，因為劉秉康兼任銷售GM，和他們是直線上下級關係，無可避免地蓋上劉氏烙印，跑都跑不掉。

底下流傳的閒言碎語，傳說銷售總監裡已經有人私下向李海洋彙報工作了。

想到這裡譚斌微微冷笑，做為Sales，不以贏取合同為目標，反而把精力放在內部鬥爭上，她實在無法理解這些人。

她站起來發言：〃有一個Risk，我必須提一下。FSK負責集採的銷售總監，是餘永麟，他在MPL六年，熟悉MPL的報價工具，只要他拿到我們的裝置清單，就基本能估計出我們的List　Price，這是一個很大的Risk。〃List　Price就是原始的報價，去掉折扣以後，才是真正的標底，Final　Price。

劉秉康面無表情地看著她：〃FSK拿到我們的List？How？〃

〃技術標已經在普達那裡了。〃譚斌說得含蓄。

〃OK，那麼我們從普達，能得到什麼？〃

譚斌遲疑片刻，取出黃色的便籤紙，寫下一個數字，輕輕放在他面前。

〃這是……〃劉秉康神色終於有了變化。

譚斌點頭，表示他的猜測正確，接著又補充：〃可是我無法確認它的來源是否可靠。〃

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