第828章 談判技巧(第1/2 頁)

“樊哥！”

胖子著急的聲音都變調了，他沒想到自己對方說話，對方非但不領情還替韓梓宇教訓自己，他心裡實在氣不過。

“我叫你坐下！”

樊雷又是一聲呵斥。

胖子哼了一聲，看到樊雷快生氣了乖乖的坐了下來，只是他不明白為什麼自己的領導為什麼胳膊肘往外拐，非但不幫自己講話，還要長別人的威風。

但是沒有辦法，當著這麼多人的面，肯定不能觸領導眉頭，要不然自己以後別想在四建混下去了。

而韓梓宇看起來似乎根本沒什麼反應，依舊是一副淡定的樣子，彷彿對方所說的話根本和自己毫不相干。

因為他早就料到了這種情況的會發生，他今天來的第一步就是要激怒對方，但是沒有想到這個樊雷竟然有這麼強的忍耐力，任憑自己怎麼用言語刺激對方都沒什麼反應。

“韓書記，手下的人沒見過什麼世面，請你多包涵。”

明明是自己得寸進尺在先，結果這樊雷反倒跟自己道起了歉，韓梓宇意外之餘也不由的感嘆對方心胸實在寬廣，這都可以忍的下來，看來這次的談判還真沒有自己想的那麼輕鬆。

“都是小事，我說話可能有點直，大家別介意哈！”

韓梓宇裝作一副毫不在意的樣子跟在場的人解釋道。

“對，我們韓書記就是講話太直了，大家體諒下，畢竟先在這麼正直的官員都很少見了。”

李峰趕緊站出來圓場，今天要是四建跟韓梓宇翻了臉可就不好收場了。

樊雷擺了擺手，但是馬上面色又變的嚴肅起來。

“雖然話是這麼說，但是韓書記確實講話太難聽了一些，就算我能受得了，我手下的兄弟們也沒那麼大的耐性，所以還是肯定韓書記稍微注意些。”

對方這句話一出口，氣氛頓時變得嚴肅起來，看來對方還是有些生氣，畢竟換了誰被這麼說都肯定有脾氣，樊雷的耐性已經算是很不錯了。

一旁的李峰也不知道自己該說些什麼，尷尬的坐在那裡，現在只能看韓梓宇怎麼應對了，其實對方精明的很，每次都不會直接表達自己的情緒，都是打著其他人的名號來講自己的話，這麼一來，對方也就沒有什麼可以回擊自己的地方了。

韓梓宇聽了樊雷的話不怒反喜，對方這麼一來正中自己下懷，自己要的就是激怒對方，現在看來，樊雷似乎已經漸漸上鉤了。

看到韓梓宇一臉的笑意，樊雷心中卻升起了濃濃的疑惑，對方都欺負到自己腦袋上來了，自己自然也要表示點什麼，而且他已經體會到了，過分的客氣只會讓對方得寸進尺，而且自己這麼一退再退，手下的人可都看著呢，以後還怎麼在企業混呢？

但是最讓樊雷看不懂的地方在於，對方聽了自己的話之後，根本沒有一點的情緒表露出來，似乎根本沒把自己講的話放在心上。

“樊先生對不住了，剛才是我太無禮了，實在是不好意思。”

韓梓宇一改之前的傲慢態度，反而跟對方道起歉來了。

這麼一來，樊雷更看不懂對方了，對方這一會兒變一個臉色到底在打什麼主意？自己根本琢磨不透。

韓梓宇看對方一頭霧水的樣子，臉上雖然沒什麼表示，但是心中卻更加有信心了，樊雷在按著自己設的圈套一步步往下走，自己只要讓對方捉摸不透自己的用意，那麼這次談判基本上就成功了一大半了。

因為談判與其說是雙方條件，還有想法的一種協調手段，還不如說是談判雙方在心裡還有智力上的鬥智鬥勇。

可以說，談判就是是一個“詐”字，我瞭解你的底線，但是你卻不瞭解我在想些什麼，能做到這一步，那麼談判起來也必然會輕鬆不少。

現在韓梓宇就做到了這一點，樊雷現在已經完全捉摸不透自己的路數了，所以說自己已經漸漸佔據了上風。

“樊先生，我先了解下你們的意向吧！”

韓梓宇直接開口道，既然自己現在佔據了上風，就得繼續將局勢把控好，壓著對方進行談判。

樊雷還沉浸在剛才的問題中，聽到對方這麼一說，立刻回過神來。

“哦，我倒忘了韓書記您今天是來談判的！”

樊雷笑著摸了摸頭，裝作不好意思的模樣，其實心中已經開始思索對方在打著什麼主意。

“韓書記，是這樣的，這次我們四建的要求是在之前的投資力度上再追加百分之二十，要不然這個工程我們是沒辦法接的。”