第六十二章 所謂經商之道(第1/2 頁)

七十萬美金。

波薩克看著這總成交額為七十萬美金的一摞訂單，半晌說不出話來。

桑蒂保持著喝咖啡的姿勢，但這一口卻如何也咽不下去。

自己家的客廳對面，公司的另外一位合夥人，愛麗絲正笑意盈盈地坐在那裡，身邊是開車陪她過來的蘇菲。

“加州理工的訂單額格外多一些，光是它那份就有三十萬，總共五所大學加起來，一共是兩百二十部路由器，算上我給他們設計的網路解決方案設計費，總共就是這樣一個數字。”

後世再尋常不過的家庭用路由器，愛麗絲大開口地要到兩千美元的單價，但卻沒有任何一個人覺得這是在坑爹。

畢竟一來，目前生產路由器的廠家真的只有思科而已，時間距離網際網路硬體業的大發展還有一兩年，愛麗絲現在真可以說是處於壟斷地位。二來，目前的電腦網路裡，起到路由器效果的機器是一臺獨立的、昂貴的計算機，不僅非常沉重，而且價格也絕不是蘋果麗薩的九千美元那麼簡單。

所以，當愛麗絲毫無壓力地昧著良心，將區區一個後世再尋常不過的家庭路由器要價兩千美元時，各所大學的校長及其計算機系主任甚至激動地表示，這真是便宜到家了！

進而也就可以想象到，在這七十萬美金的成交額下，淨利潤是多少了。

尤其是目前，在思科還沒有聘用一堆月薪超高的程式猿的時候。

“你只是去了趟大學交流會而已，就拿下了這麼大一筆訂單！？”

波薩克目光極其謹慎地瀏覽起每一分訂單來，桑蒂在好容易喝完那口咖啡後，也立刻抓起份訂單詳細閱覽起來。

加州理工學院作為全美最頂級的理工科科研院校，對計算機的需求確實格外龐大。

加州大學洛杉磯分校，校長看在愛麗絲是自己學校教師女兒的面上，也購置了不菲的份額。

光這兩所大學的總成交額就高達四十五萬了。

“總數是兩百二十臺路由器，單價兩千美元，也就是四十四萬的成交額。然後的三十六萬，則是校園區域網的建設方案設計費……愛麗絲，你真是太了不起了！”

愛麗絲得意地笑了。

通常而言，利潤率高於30%的行業被稱為暴利行業。

而在加分專案上，智慧財產權的利潤率永遠都是最高的。

四十四萬美元的實物產品銷售額，和三十六萬美元的網路解決方案設計費，這就是最明顯的對比。

當然，哪怕在路由器本身的價格上，這其中的水分也是非常巨大的。

實體成本就是一塊cpu和一塊電路板的路由器，因為其程式設計領域的知識技術含量和當前市場情況，兩千美元的價位看似誇張，其實都有點虧本買賣的感覺。

若不是愛麗絲已經對這種程度的收益感到滿意，就算她要到四千美元的價位，訂單其實也會絡繹不絕的。畢竟，目前市場上的那款替代物，那臺計算機的價格實在太高了，更別提它需要佔到的體積。

哪怕是當前市面上最貴的英特爾新型cpu，單價也不過320美元左右，而喬布斯在79年還創下了三分之二的砍價幅度。不提英特爾，就當前的路由器而言，目前的兩千美元售價，又何嘗不是數倍的利潤率？

雖然可以要得更高，但愛麗絲很清楚，路由器真的是種很容易被研發的產品，有了自己開頭後，接下來全美的同型別公司都會雨後春筍地冒出來，如果自己賣得價格太高，之後就肯定會陷入被動狀態。

為什麼全世界都在用windows？矽谷其他同行真就都是吃乾飯的？

這種程度的勝利，是需要取決於戰略層面的發展方針，而非著眼於眼前利益才能得到的。

當某一個品牌、某一項產品以最快的速度，搶佔了最大規模的市場後，當使用者已經對它的存在感到耳熟能詳，並認可了它的存在後，其他競爭對手就很難做到超越了。

涼茶品牌有很多，一起擺在貨架上，顧客偏偏就去選王老吉、加多寶。

辣醬品牌有很多，一起擺在貨架上，顧客偏偏就去選老乾媽、李錦記。

不是其他品牌不行，而是前者已經充分地佔領了市場，獲得了使用者的認可。

這款新出爐的路由器，愛麗絲當然可以獅子大開口地，直接要到五千美元以上的單價。

很多沒有戰略發展眼光的人，也往往會憑藉這種機會，趕緊讓自己成為暴發戶……

但然後，那種人也就只能