第七十五章 對華市場戰略(第1/2 頁)
對於幾乎所有行業來說,市場是遠比產品質量更重要的東西。
畢竟,幾乎所有行業的技術含量,對業界人士來說其實都不算高,某人能生產的產品,其他人當然也都可以。在這一點上,電腦作業系統、電話通訊業這種技術含量較高的也好,服裝生產、礦泉水銷售、塑膠製品製造這類勞動密集型也罷,本質都是一樣的。
對於技術型企業,龍頭要做的就是在不斷保持技術領先的同時,不斷打壓和收購其他新創公司,以保證其市場地位。後世的斯特凡妮案件,究其本質,就是她本人見到了太多的微軟內部會議,不斷看到高層對競爭對手的惡意打壓而改姓亞歷山大,這才背叛了自己的老情人。
至於像涼茶啦、辣醬啦、薯片啦、連鎖快餐店什麼的,要得就是品牌效應了。都是差不多的東西,但只要自己的宣傳到位,品牌存在感強,二選一、多選一的前提下,顧客自然就會選他們熟知的那一個。
所以愛麗絲很清楚,對於如今幾乎一片空白的中國市場,自己作為一名外商,只要能把宣傳做到位,初期的市場規模根本不用懷疑。而且說實在的,就目前中國的市場行情來看,宣傳費真的是很低廉啊……
況且,彼時的那些下海人士,無論是資金積累也好,知識、見聞層面也好,真的和自己沒法比。
這真不是愛麗絲太自大。
因為,如果她真把目光轉向中國市場,那不就是個“外商”嗎?
往代入感裡想,無論是八九十年代的祖國,還是後期終於腦子開竅、剛開啟國門的朝鮮,老百姓們都是以什麼樣的心情,看到那些“資本主義國家”的“歪果仁”的?
完全就是兩個層面的存在。
就好比哈根達斯,雖然在國內一度被吹上了天,甚至有好多小資不斷寫散文各種懷古傷秋,什麼春雨下的我漫步在寂靜的街道上品著哈根達斯懷念前男友什麼的,顯得它好像多麼高大上……
但拋去關稅,算回匯率,不就是個超市冰櫃裡“五塊錢”的大街貨嗎?
美國超市冰櫃裡五美元的大街貨,摺合匯率,算上關稅,再稍作包裝,就在好一段時間裡,成為中國市場上的冰激凌奢侈品了……
騙錢,就是這麼簡單~
“所以,一定要把宣傳做到位,但這都是需要錢的。”
週末的下午,文頓街的社群小道上,行走在散步的路上,愛麗絲對父親說道:“還有渠道本身,畢竟現在大陸的廣告商少得可憐,宣傳渠道就那麼幾種,如果我們想火速佔領市場,有必要直接和高層官員對話。”
這可不是個簡單的事情,這可遠比用一疊磁碟入股微軟嚴肅得多,迴歸祖國進行外商投資,甚至要和高層官員接觸,詹姆斯緊鎖著眉頭,不停思考著。
“那你打算在哪裡做落腳點?”
“服裝品牌行業,珠三角是最合適的地區,在廣州註冊公司是個不錯的選擇。按照祖國目前的改革形式,到新千年後,肯定會形成以北上廣深為首的四大一線城市,不管是這次投資還是將來的計劃,把它們四個作為目標是毫無疑問的。只是要根據具體行業不同,而在不同城市間做出選擇。”
“深是指……深圳那個漁村吧?聽唐人街的李大爺說,那裡的發展速度是很快,但成為一線城市這種話……也太誇張了吧?”
“嗯~信不信無所謂啦,反正咱們把註冊地選在廣州就好了。南方的經濟發展水平向來是高於北方的,而且勞動力非常充沛,經商意識也很強,如果咱們一趟飛機過去的話,肯定會受到熱烈歡迎的!”
“但你剛才還說了,無論是宣傳還是發展這個新公司本身,都是需要很多錢的,你從哪兒弄到成本呢?光靠咱們家裡那幾十萬恐怕不行吧?”
這的確是個問題,愛麗絲開始摸起了下巴。按照她的計劃,當然就是成立一個服裝品牌,然後趁著《大西洋底來的人》熱映的機會,先靠蛤蟆鏡和喇叭褲狂賺一筆。但就像詹姆斯說的那樣,哪怕是事業啟動第一桶金,家裡這點積蓄夠嗎?
不過,時機不等人,如果不趁著這時候就開始著手準備,恐怕這兩項產品就已經有大陸商家制作銷售了。雖說哪怕在一兩年內都肯定成不了大氣候,但被他人奪得頭籌的感覺可一點都不爽。
“把股票賣掉吧,老爸。”
片刻後,當兩人都散步到第二條街上時,愛麗絲說道:“目前家裡存款是八十萬美元左右,把當前持有的蘋果股票賣掉後是一百五十萬,按照當前的匯率,這就是三百萬人民幣。而且現