第二十三章 前景(第1/2 頁)

許燕聽到卓川這樣說，皺下眉頭，想到雖然沒達到目的，但的確風險小了很多，至少不用前期出這份錢了。不過卓川的方法，也恰恰證明了對方極有把握。

她想了下，說道，“那好吧，不過這個合同該怎麼籤？這個軟體，卓經理還沒申請著作權，我們怎麼合作？”

卓川當然不會漏下這點，按照正規流程申請的話，想申請軟體著作權，就要提供部分原始碼作為證明，但他可不想這樣做，因為這裡面的原始碼雖然少，可是用的是幾十年後的程式設計思想，智慧理論，放在有心人眼裡，就算是一小部分也能看出太多東西。

所以他選擇一種方式，那就是保密，不申請。

“這個沒有關係，我會全程監視它在監護儀上的運作情況，等到準確率進一步提高後，我再去申請”卓川這樣說道，此時需要的不是名和利，而是靠近瀕危者的藉口。

“還有一個問題，這種銷售模式對我們有利，當然能接受，可是院方不見得能接受，他們很難接受長期付費”許燕又提出了疑惑。

卓川當然知道這點，如果真的馬上接受了，他還不好辦了，“這個當然，這畢竟也算是新型的銷售模式之一，不過一旦成功，必然能細水長流，不像之前你們推銷裝置，只能拿一次的錢，後續每年雖然有維護費，但經常都拿不到手吧”

“這倒是真的，為了省錢，醫院總是找第三方的公司去維修我們的裝置”許燕說道。

“所以我採用這種網路服務的形式，醫院就不可能脫離你們了”卓川笑著說道。

“好，好，卓經理果然不虧是在行業裡摸爬滾打了幾年的人物，就是有辦法”許燕眼前一亮，她想了想，說道，“看看時間，中午也快到了，我請大家吃飯，然後將這個模式好好商量一下，然後我們下午讓人事部先草簽一個合作合同，等院方接受後，就可以給卓經理付費了”

卓川答應下來,中午吃飯的時候，四個人又商討了一下，當然卓川和許燕在商討商業模式，劉總工和謝副工商量了該如何做網路介面，如何與醫院網路掛接，連線外網時需要注意什麼。

吃完飯後，卓川和對方簽訂了一個簡單的合作合同，就是規定了一些雙方義務權力，將來如何收費付費的問題，沒涉及太多東西，畢竟這種商業模式，最終還要落腳到醫院付費的意願上來。

卓川對這種合同也簽過不少，看看沒什麼漏洞，就簽了字，答應明天過來做個網路介面。

等卓川走後，謝副工迫不及待地就開口說了，“許燕，這個姓卓的太狡猾了”

“怎麼？”許燕不明白什麼意思。

“他剛剛提出的銷售模式，根本不是為了什麼繫結醫院，細水長流，歸根到底是為了不|洩漏他的原始碼”謝副工悻悻地說著。

“哦，你這一說，我好像懂了點”許燕想了一下，的確是這樣。

“嗯，他原本可以賣給我們程式複製，這樣就能直接和我們的心電監護儀器繫結銷售，我們靠著那個預測生命危機的功能，可以輕易將醫院其他牌子的心電監護儀替換掉，銷售很容易做，而且可以在一年之內，就佔領全省大部分市場，然後可以發展省外代理商，比他那個雲模式來錢來得快多了”謝副工滔滔不絕地說著<script type="text/javascript">reads();</script>。

“那你當時怎麼不當著他面說，現在再說，合同都簽了，不晚了麼”劉總工打斷了他的話。

“這，”謝副工喪氣了，他呆了半響，才說了一句實在話，“技術在人家手裡，他再找一家心電監護儀廠商合作就是了，我當面說，不是把他再往外推麼”

劉總工點點頭，技術面前，不行就不行，和人情職場不一樣，會說話的佔便宜，老外就是用技術卡你，你覺得對方態度不好，也得忍著送錢給人家。

謝副工的心思，他也瞭解，這時候再說，也就是貶低下卓川在許經理心中的印象而已，沒什麼實際用處，他人老實，但也是個男人，男人什麼心思，他也清楚。

後面三個人的想法，卓川自然不知道，他回家後，用自己家裡的桌上型電腦做了個小型伺服器，連好網際網路，將程式又修改了一下，開放了幾個網路接受埠。

第二天一早，他又趕回星輝公司，和劉總工，謝副工兩人開始做程式介面。

因為之前有合作，而且這介面對他們來說，也比較簡單，所要做的事情也比較簡單，就是將心電監護儀連上外部網路，然後向卓川的伺服器發