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第二天，9月11日，星期四，海州日報三版登出同一背景的巨幅圖片廣告，除了藍色海水背景，沒有大哥大的身影，只有一行紅色大字：“誰將淘汰大哥大，成為時代通訊新的寵兒？”右下角留下海裕公司海州辦事處的地址與電話。

保留懸念的同時，註定答案會很快揭露，能進一步提高大眾的關注率。

因為盛鑫公司的業務代表葉小桐明天下午就要到海州來，不然能有兩三天更充分的營造懸念氛圍，廣告的效果會更好。

蔣薇再次透過在市宣傳部工作丈夫的關係，讓市電臺下午臨時插入一個熱線節目，向市民有獎徵集這則懸念廣告的答案，只需要少量的禮品贊助，卻能保證在最短的時間裡，將懸念效果繼續渲染。

雖然蔣經、楊雲他們已經知道明天即將推出的答案，依然很興奮，這是廣告本身以及這則廣告在極短的時間裡就形成這麼大的影響，讓他們感到興奮。除了週一平之前從事技術工作、蔣薇從事行政工作，楊明輝與楊雲都對廣告製作不陌生，但是他們從沒有接觸過與懸念式廣告類似的廣告形式。

他們之前懷疑三天的廣告時間能不能在市民的心裡建立數字手機的概念，雖然還沒有推出答案，但是從目前市民關注度來看，似乎變得不困難。

張恪卻覺得自己有那麼一點點的失策，將辦事處的電話刊登出來，從早到晚都是給好奇心折磨的市民打來的電話，而真正有可能成為終端銷售商的人或單位，卻極可能因為電話佔線而無法聯絡上辦事處。

還有辦事處所處的新海通大廈，是海州最近建造的寫字樓，有數十家公司擠在這幢寫字樓裡辦公，很多尋著地址就到辦事處直接詢問答案，幸好許思在第一天看到廣告效果這麼好，就意識到會有這種情況的發生，緊急從海州師院請了六名學生零工，來協助楊雲、蔣薇他們應付好奇心旺盛的人群。

謎底自然不會提前透露。

張恪在出租屋與許思將當天電話諮詢與登門諮詢人的訊息進行匯總，其中有相當比例的人是尋呼機的經營銷售單位與個人，這也符合後來對數字手機市場發展的研究結論。

在九八年之前，手機還屬於昂貴的奢侈品，尋呼機作為移動通訊器材的一種，是手機最主要的替代產品，經營銷售尋呼機的單位與個人，自然對數字通訊所蘊藏的商機最敏感。

張恪對許思說：“這些才是我目前所能尋找的合作者，你們要將他們甄別出來，作為我們重點攻克的物件，明天下午，我會抽空去辦事處……”

許思還是有些擔憂：“登這樣的廣告，會讓人誤以為我們就是愛立信的代理商，會不會不太好？”

張恪笑而不理，說道：“通篇都沒有明確我們身為愛立信代理商的資訊，所以我們不算詐騙……”

許思抱怨的說：“哪裡能說這麼不負責任的話。”

第三天，9月12日，星期五，海州日報沒有繼續吊市民的胃口，三版登出巨幅圖片上，“大哥大”的位置被愛立信GH388數字手機取代，側面引出一列大字：“愛立信數字手機將成為時代通訊新的寵兒！”接下來簡要列出數字通訊網路與數字手機的技術資訊，辦事處的地址與聯絡電話也毫不意外的佔據右下角的位置。

第048章　總代理商的代表

週五下午的第一節課是李芝芳的語文課，剛等上課的鈴聲敲響，張恪就捂著肚子出了教室，在廁所打了個轉，回到教室跟正領著大家朗讀課文的李芝芳請了病假，出校門攔了一輛計程車直奔新海通大廈。

辦事處擠了許多人，他們手裡都捏著今天的海州日報，看來海州日報的半版廣告效果不錯，臨時找來的學生零工，正窮於應付，今天的廣告揭露謎底，現在還找上門來的諮詢者，已不單純是好奇心旺盛的市民，有潛在的終端銷售商，還有很多是對數字手機感興趣的大款大腕們。

雖然此次廣告的目的在於吸引潛在的終端銷售商，對於那些打電話來諮詢的大款大腕們，還要建立完備的資料卡，如果能直接將終端使用者資源也掌握在自己手裡，爭取代理權時，無疑對談判更為有利。

按照議定好的工作程式，將潛在的終端銷售商梳理出來，先進行技術掃盲，然後分別由楊雲、蔣薇他們挨個接待來訪者商談接下來的合作意向，許思負責全域性統籌。

張恪走進大辦公室，看見劉明輝正送一箇中年人出會議室，笑容滿面的跟中年人告別。張恪朝劉明輝招手