第29部分(第1/4 頁)

聽到芷彤的笑聲，謝晚晴安慰的一笑，讓許思坐到自己身邊。

許思協助張恪完成這份市場推廣方案的初稿，張恪是如此的年輕，年輕得讓人無法相信這份方案出自他的手，無疑會加深許思給人的印象。

謝晚晴說道：“海裕公司能不能拿出讓盛鑫滿意的方案，就要看你們了，有沒有問題？”

許思有些不自信的看了張恪一眼，卻見張恪正跟芷彤玩對眼，完全不理會自己，沒有辦法，只得硬著頭皮說：“數字手機的市場剛剛啟動，嘉信公司沒有太多做市場的熱情，但是對已經投入一部分精力的市場，他們也不會輕易讓出來，有可能的話，與嘉信公司平分東海的市場，是各方面都容易接受的方案。”

謝晚晴看了看蔡緋娟，又低頭想了一會兒，說道：“公司現在迫切需要能產生盈利的業務來支撐下去，接受不了更多的挫折，與嘉信公司平分市場倒不是不能接受。我剛剛跟蔡姐討論了一下，為了增加談判的籌碼，我們可以向盛鑫公司承諾，在一定時間裡不同時代理愛立信的競爭品牌……”

“單一代理商？”許思有些疑惑。

一般製造商只對大區域的總代理商有排斥競爭品牌的要求，是為了讓總代更負責任的集中資源為自己的品牌做市場推廣；對於省代以及下一級的地區代理來說，他們希望代理更多的同類品牌，才能將手裡的渠道資源更加充分的利用起來。

張恪雖然跟芷彤嬉鬧，心思卻還在她們那裡，聽謝晚晴這麼說，倒是佩服她的勇斷。

經商是需要天賦的，這話倒是不假，謝晚晴接手海裕公司才一個月，就知道取捨，悟性不錯。

蔡緋娟看出許思眼裡的疑惑，說道：“你們收集的資料很詳細，愛立信明年初就推出中文數字手機，摩托羅拉還沒有公佈計劃，最早也要到明年底，飛利浦、阿爾卡特等國際知名品牌差不多也要拖到那時候，也就是說，明年只有愛立信能從摩托羅拉手裡搶佔市場份額，明年搶佔先機，後年擴張戰果，可以說，這兩年內，除了摩托羅拉的代理權之外，其他品牌的數字手機都遠遠不及愛立信，還不如索性放棄掉，來增加談判的籌碼。一定的時間具體是多久，就要看談判怎麼約定？”

謝晚晴說道：“看得出，你們的工作讓盛鑫的葉小桐很震驚，單一代理商的承諾對盛鑫來說，應該具有誘惑力，不然就是把我們推向他的競爭對手，有你們這份詳細的市場分析、策劃方案，海裕公司沒有理由不做數字手機的市場。”

（）好看的txt電子書

許思點點頭，說道：“數字手機市場高增長的預期是在明年，今年下半年，主要是建立完整細密的分銷渠道，提綱挈領的事好說，要做的工作很細，海裕公司需要成立專門的事業部或者分公司來具體運作，這個在給盛鑫的方案中就要體現出來。”

“與嘉信平分市場的話，我們只能是東半片區域，分公司有必要設在海州，”謝晚晴側頭看了張恪一眼，“你覺得呢？”

“辦事處先做市場，等分公司成立，併入分公司就是了……”

“蔡姐負責分公司的業務，由許思協助，你看怎麼樣？”

“把她人留給我，我還要她幫我輔導功課，”張恪不想許思讓具體而繁瑣的事務給纏住，海裕公司雖然這些年管理混亂，事務性的職業經理卻是不缺，還是將許思留在自己身邊為好，使喚她的時候多著呢，“偶爾幫蔡姐一下忙，我看她倒是有時間。”

蔡緋娟沒有把張恪的話當真，問許思：“許小姐，你自己希望呢？”

許思抱歉的笑了笑，說道：“具體的事情，我也做不了什麼……”

謝晚晴心想張恪在學校也不方便參與公司的事務，確實需要一個專門的助理，只是許思這樣的嬌柔美豔，張恪又正處於萌生男女情唸的年紀，兩人天長地久的相處，真要發生什麼事情，倒無法向他父母交待。

看著許思清澈的眼睛裡沒有一點雜質，謝晚晴心想：或許多慮了，側頭對張恪說：“你這邊併入分公司，給你算四成的股份？”

張恪說道：“雖然其他地方也能複製海州的模式，但是想將市場迅速的啟動，前期還是要投入一定的資金，海裕公司目前的資金壓力很大吧？”

謝晚晴點點頭。

“這份方案能不能讓其他人心動？”

見謝晚晴有些遲疑，張恪說道：“與盛鑫談判最終的結果，只是與嘉信公司平分東海的市場，讓分公司來運作，還不如成立新的公司，將海裕公司在相關區域內的資產與債務