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許思愣了愣，張恪之前沒跟她提起他從車輪下救起芷彤的事，見謝晚晴很從容，差不多從車禍的悲傷中擺脫出來，只是芷彤還不肯開口說話，沒有想到會是張恪從車輪下救出茫彤，難道謝晚睛對張恪是這樣的信任與縱容；張恪倒沒有辜負謝晚晴的信任與縱容。

新光造紙廠這事，眼下還看不出什麼眉目，關鍵是不曉得張恪心裡到底有怎樣的打算。

新車裡都是皮革味，許思開著新車在東海嘉富的停車場外試了試手，張恪受不了皮革味，站在停車場的邊上，跟謝晚睛說承包造紙廠的事情：“十年的承包期限，盈利與城南區政府四六分成，營業稅是方財政的主要收入，很難減免，企業所得稅等其他方稅費三年全額減免，五年減半徵收，在承包期內公司還有優先收購造紙廠資產的許可權，條件都還不錯，就等新公司註冊完成，就訂立承包經營合同。之前讓蔡姐將新光造紙廠的詳細資料，帶了一份給你，老廠肯定要關停。新廠的裝置與工藝，能生產國內急需的中高檔紙品，對原材料紙槳的要求也很高，目前只有進口摻合紙槳能滿足要求，能不能讓海裕公司代為聯絡海外貿易商？”

“這個沒有問題，但是組織生產所需的資金缺口比較大，要實現全產能的投產，還需要一千多萬的資金。你打算怎麼解決？”

“車到山都必有路，眼前也著急不來，我可不想再跟正泰集團合作。”

謝晚晴笑了笑：“今年的通貨膨脹率很快，央行收縮銀根，現在已經快到年尾了，銀行一年的貸款額度也早就用光了，也只有大公司才有充裕的資金，你能自己想到辦法，那是再好不過。”

張恪笑了笑：“我考慮了一些，原料紙槳由海裕公司以信用證的形式與海外貿易商進行交易。有三個月到半年的緩衝期。而造紙廠新廠的全負荷生產週期只需要一個半月，只要時機掐好，完全可以利用信用證的時間差。解決原料採購資金的問題，就算各家銀行今年的信貸額度都用光，海裕公司向銀行開一張一千萬額度的信用證，應該不成什麼問題。去掉原料採購這一大項，新廠只需要三四百萬的資金就能投產，應該沒有問題。”

信用證支付方式，是銀行參與國際貿易結算一種主要付款方式。對海外貿易商而言，這種方式提供可靠的付款人——銀行，他只要嚴格按合約準時運出原料紙槳，就能在信用證到期之時是從銀行取得貸款。

海裕公司作為海外貿易商與新光造紙廠的中間貿易商。要墊付資金做成買賣，會造成自身的資金緊張，只需要相熟的銀行開具一定數額的信用證，就能完成交易，使原料紙槳運抵國內港口。甚至不需要海裕公司出面，只要提供具體的票據與單證，就能與新光造紙廠完成二次轉手交易，新光造紙廠獲得原料紙漿，組織生產、銷售。回籠資金，只需要在信用證到期之前，將貸款支付給銀行，就可以了。

信用證有效期限通常為三個月到半年，這麼短的時間，包括原料漿運輸到國內、組織生產、銷售回款，以銷售回款支付最初的貨款，所有的時機都要籌劃的相當精準才能最終的成功。

謝晚睛不曉得張恪從哪裡學來這麼豐富的金融貿易方面的知識，說道：“這種方式理論上能解決原料貨款的問題，只是操作起來難度有些大，各方面時機要配合好，出了紕漏可不行……”

“主要看海裕公司的表現了，從現在起就要積極尋找海外原料紙漿供應商，等新光造紙廠的準備工作一就緒，就進行離岸交易；還有一點，簽訂合約時，儘可能將信用證的期限延長，讓我們有充裕的時間差。當然，就算有什麼紕漏，時間已經拖到明年，資金還有缺口的話，也不會太大，總有辦法彌補上。”

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謝晚睛點點頭，說道：“那我就幫你負責原料紙漿這一塊……”

張恪笑了笑，說道：“這一筆做成了，海裕公司可以向進出口轉手貿易方向發展，區渠道那一塊，就可以完全移入海泰公司；作為權宜之計，新光造紙廠的產品銷售可以暫時的全權委託海泰貿易，能提前一到兩個月進行銷售準備的話，以目前國內對中高檔紙品的需求，銷售回款不存在太大的問題，何況海泰貿易賬上還有一些資金，完全可以先行墊付！”

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國內中高檔紙品的需求缺口很大，整個方案中銷售回款時間這一點，也是最不可控制的一點，一旦由海泰貿易參與這一環節，相對新光造紙廠來說，所承擔的銷售風險就能降到最低，使得張恪提出的這個解