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海州駐北京辦事處的人並不吝嗇提出幫助，張恪前去見陳信生。

十一月的北京，深秋地風沙還沒有那麼大，張恪與陳信生的助理從賓館出來。北京的夜色還沒有模樣，趕到三里屯，陳信生站在餐廳的外面等他們過來，見面的第一句話就是：“安吉伯先生讓我代表他祝賀你跟你投資的愛達電子，張先生總會有令人驚豔地表現……”

張恪倒沒有想到陳信生這麼快就與TI總部溝透過過這件事。環顧這條街的景緻。還沒有幾年後的酒醉金迷，外資公司的中高階白領喜歡在這裡耗掉夜晚的時機，張恪記不得北京的天上人間有沒有正式營業，但是三里屯這個地方，什麼都可以少，絕不會少了獵豔的機會。

張恪陪陳信生走進餐廳，滬式風格的餐廳，精緻小巧的菜碟，張恪與陳信生都不是善飲的人，此時也不是豪飲買醉地時候。喝著哈爾濱黑啤，交換雙方對影碟機市場的觀點。

愉快合作的基礎，就是雙方對未來的憧憬一致。

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央視標王以及大量廣告的效應，將更大限度的讓普通市民接受VCD影碟機的概念，繼續培育、發展影碟機市場，而奪得央視標王的愛達將主宰這個市場。

“愛達做好準備了嗎？”陳信生說道，“根據上屆央視標王孔府宴酒廠的經驗，根本不需要等到明年一月份廣告正式播出，經銷商就會踏斷愛達的門檻，銷量將會猛然上升到一個新的臺階，孔府宴酒廠是透過兼併其他的小酒廠來擴張產能，愛達準備怎麼做？”

張恪平靜的看著陳信生，從容不迫的說道：“孔府宴酒廠經驗並不足取，陳先生心裡比我有數，在極大的時間裡兼併大量的小酒廠，勢必造成管理上的混亂，他們要是今年能繼續奪得央視標王，市場的繁榮能繼續掩蓋其他的矛盾，還有時間留給他們整頓，當然也要他們內部能意識到這一點，也要有人有足夠的魄力與能量去整頓，可惜這屆的央視標王給我們搶過來，市場根本就不會留給他們時間來收失敗局……”

陳信生聽了張恪這句話，微微動容，他原本打算拿這句話來打動張恪，沒想到張恪看得比他還透徹，愛達這次力奪央視標王，絕不是市場衝動的結果。

“能為擁有你這樣的合作伙伴而驕傲，”陳信生舉起玻璃杯，笑著說，“既然這樣，大家就沒有必要浪費來相互試探了，我想，愛達也感覺到時間緊迫了。在張先生過來之前，我與安吉伯先生討論過，TI中國公司剛剛被授權與愛達展開更廣泛、更密切的合作。”

就算明後年的影碟機月銷量穩定在三十萬臺，作為獨供解碼板的斯高柏公司，每個月將可以淨得一千多萬美金的暴利，就算TI公司再家大業大，也絕對無法對這個數字無動於衷。

TI公司會盡快拿出解碼板來與斯高柏分享這個暴利市場。

TI公司不希望兩家公司之間不信任的競爭，打破解碼板壟斷供應格局，但是斯高柏搶入市場有一年的先機，擁有相當的技術優勢，自然不會輕易的放棄他們的壟斷地位。

要是影碟機整機組裝廠商百花齊放，TI與斯高柏之間的較量自然沒有愛達什麼事。然而愛達從九月份開始就成為第二代解碼板最大的採購商，十月份就佔到第二代解碼板供應量的20％，愛達奪取央視標王之後，愛達對第二代解碼板的採購比例將會進一步的擴大。那就讓愛達在TI與斯高柏之間的較量中擁有話語權，首先是愛達與TI之間有秘密協議不能給斯高柏公司知道。

按照與TI公司的秘密協議，愛達只能以協議價最多獲得TI公司三分之一總產量的解碼板，也就是說，TI與斯高柏談判下來，分得市場份額越多，愛達最終得到低價解碼板的數量越多。要是愛達的市場佔有率極高，低價解碼板無法滿足其需求，其他不足的部分，向斯高柏購買或者向TI購買，都無所謂，畢竟愛達在技術上沒有障礙，也不可能再獲得低於市場壟斷價格的價碼，但對於斯高柏與TI來說，就完全不一樣。

愛達奪得央視標王，可以預見下一年度的市場佔有率將會很高，愛達決定採購哪家的解碼板，就能一下子的改變TI與斯市場的力量對比。

影響並不僅僅侷限於愛達一家企業，一旦愛達異軍崛起，在影碟機領域形成財富神話，那些跟風投資影碟機的廠商首先將模仿愛達的技術。

第252章　合作的基礎

愉快合作的基礎，就是雙方對未來的憧憬一致。

無論是斯高柏、TI，還是飛利浦