第297部分(第3/4 頁)

才五六天的時間。

短短五六天。丁文祥只夠時間與其他六家碟機廠談妥聯營並股地事情，眼下最要緊的是先將七家碟機家的技術人員都集中起來。為參與新碟機測試做好技術上準備，至於其他事情更是千頭萬緒，丁文祥這些天來忙得焦頭爛額，不過能看到的前程異常的明亮，也讓他的意志高亢。接到莉華在車裡打給他的電話，他腮邦子上的肉都激動得打抖，都不曉得莉華與周小兵怎麼就機緣巧合能請動這尊大人物。

張恪一年前與丁文祥在新元模具廠見過一面，知道他是一個通曉世故的角色，對公司管理也有一套，海州市冒出這麼多的碟機廠。新元電器能做到今天地地步，也非偶然。

海州市碟機企業除了愛達電子之外，還有一家企業能參與新碟機測試的訊息傳出去之後，各家碟機廠就議論紛紛，丁文祥能以與張恪一面之緣留下的印象，就能找到大致準確的方向，並迅速將其他六家碟機廠聯合起來。也算是不簡單的人物。

雖然外面都在傳，選擇參與測試的碟機企業，TI、斯高柏、飛利浦三家公司起主導作用，但是話說回來了，這三公司與海州市的碟機企業有什麼利益瓜葛？說白了，其他五個名額，可能是那三家公司說地算，留給海州碟機企業的這個名額自然還是愛達電子說的算。

那張恪的態度將是決定性的，丁文祥心裡很清楚這一點，也怕之前對他的揣測有偏差。畢竟只是一面留下的印象，哪可能那麼準確？

機會難得，在酒席上，丁文祥毫無保留的將七家並股聯營的細節悉數說來，誰都曉得這時候防備愛達電子，是毫無必要的，還不如袒誠相待顯示出誠意出來。

新元電器在七家廠裡地影響力最大，但是也沒有超過太多，聯營並股之後，採用新元電器的商標。這倒沒有太大的疑問，當然，新元電器也不能在計算無形資產價值時佔別人便宜，相反還要主動吃些虧才行。

（）

海州碟機廠的生產多為組裝性質，產品同質化的現象嚴重。但也為七家廠生產資源整合帶來的方面。甚至簡單到只需要更換機殼與商標銘牌就能實現產品型號的統一，最多需要整合的是各家廠不同要求的質檢程式。

其次是管理層之間的整合。原先七家廠都有一套班子，七套班子要整合成一套班，誰上誰下，誰辭退不用，七家廠地老闆誰留下來當高層，誰退到幕後當股東，都是相當頭疼的事情。好在這七家碟機廠都集中在電子工業園區北片，相互間知根知底，誰手裡有人能用，說不定其他廠都盯著準備隨時動手挖人，至於七家廠的老闆，都退到董事會當董事不干涉公司的日常運營也取得共識。

最複雜也是最令人頭疼的還是銷售渠道如何整合地問題。

每家廠在各地基本都有經銷商，整合之後，新元電器在每個地方同時有六七家經銷商，而且代理協議又不能說突然中止，如何理順同地區經銷商之間地關係，不能因為這個因素使得整個市場關係變混亂，是相當頭疼的事情。

“那就在地方上成立區域銷售公司吧，”張恪聽丁文祥說到這裡，插了一句話，“將地方上地代理授權都整合到一家銷售公司裡去，廠商要把渠道商捏在手裡，而不能讓渠道商將自己捏在手裡……”

這席酒，張恪都很少說話，特別是丁文祥、周小兵還有丁莉華一唱一合的說並股聯營的問題，張恪都沒有插什麼話，頂多有些地方沒有聽清楚，讓他再重複一下，張恪突然插這麼一句話，而且是明確的建議，丁文祥他們聽了倒是一怔。

丁文祥他們都承認張恪有著極高的、他人望塵莫及的商業天賦，但是他在商業上的天賦是對愛達電子來說的，跟新元電器卻毫無關係，要提什麼建議也應該只是敷衍性質的客套話，所以聽到張恪插進來一句話，丁文祥他們首先蹦到腦子裡的就是這個概念——沒有當成金玉良言，不過還是一臉感激的誇張恪的這建議提得好、提得妙。

酒席上也沒有時間琢磨，等酒席撤去送張恪他們開車離開酒店，丁文祥與周小兵、丁莉開車準備回公司——他們家在東元，這段時間都住公司的職工宿舍——才越琢磨越覺得張恪的那句話裡藏著味道。也不管現在是夜裡九點鐘，將新廠的董事以及市場部的高層都叫到廠子裡，商議了一整夜，才覺得張恪的建議大概是目前惟一能在短時間裡有效整合原先散亂的渠道資源的方法。

之前各家廠都有銷售部門，整合之後，市場部就變得臃腫不堪，最初考慮要狠狠的裁人，只保留精兵強將。然而對於組裝型的碟機企業來說，企業的重心幾乎都放在市場