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“說吧，不要我真去洗耳朵吧？”

“我覺得店堂裡缺一個手機銷售專區。雖說國產手機還沒有一隻，但是進口手機的款式已經漸漸豐富起來。通訊市場的手機銷售模式很難建設起大區域的銷售品牌，專業的手機賣場或手機納入家電連鎖賣場是大勢所趨。與其模仿別人，不如讓別人來模仿你們……”

“啊！”邵心文聽了張恪的話，眉頭鎖著思量起來。

九七年初，手機辦卡的費用昂貴。只有少數地區的郵電局將銷售專櫃設在銷售手機的大型通訊電子市場內，還沒有哪家單體店有能力聯合地方郵電局在自己店裡設定專櫃提供手機辦卡服務。門店要開闢手機銷售專業，僅提供辦卡服務一項，就會讓門店的員工激增。除此之外就一個地區一個地區去說服當地的郵電局在盛鑫的門店裡開設專拒——以郵電局的壟斷脾氣，盛鑫還要免費為他們提供場地才可能。這就增加了盛鑫的公關成本與地租成本。

九八年，郵政、電信分拆之後，這一局面才得到根本性的改觀。但是卻是早期在通訊市場做手機銷售地商戶最先嗅到並抓住這一機遇的。促使國內手機連鎖賣場在九八年之後如雨後春筍般崛起。一直到零四年，反應稍遲鈍的家電連鎖業在手機銷售上才能夠與手機連鎖賣場平分秋色，並在隨後幾年逐漸擊潰手機連鎖賣場，但是那時已經過了手機銷售的黃金時期。手機銷售的黃金時期應是九九到零三年間，這幾年時間裡，手機銷售量大，單機利潤又高。北京甚至出現單店年利潤達五千萬的手機大賣場，這幾乎是無法想象的。那時也是手機生產廠商的黃金時期，國產手機廠商也活得很滋潤。

盛鑫現在就在門店增設手機銷售專區，至少能一開始就與手機連鎖賣場平分秋色，分享手機銷售黃金時期的超額利潤。而盛鑫利用大區域成片履蓋連鎖的優勢，分享到的利潤會更恐怖。

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“在你看來，規模最終會有多大？”葉建斌手摸著下巴，他們站在旗艦店的一角：“與碟機產業相比的話……”

“不包括話費與增值服務，僅考慮國內市場，”張恪伸出一隻叉開手的手掌，在葉建斌面前一攤，又翻過來一攤：“經過五六年的充分發展，手機產業規模差不多有碟機產業的五倍到十倍……”

“……”葉建斌倒吸了一口涼氣。九六年碟機市場經過爆炸式的大發展，規模差不多在一百億。而九六年手機市場的規模甚至不足碟機市場一半。未來成長的空間真是不容想象，難道張恪卯足了勁、將所有人都拉上錦湖的戰車，都要從郵電部那裡搶一張手機生產牌照出來？葉建斌倒是一點都沒有懷疑張恪對手機產業前景的判斷，他手拍了拍邵心文的肩膀：“現在設立手機銷售專區有些難度——有些難度也要上……”

手機研發與製造，盛鑫不參與，那留給專業人士去做；手機銷售，盛鑫要不分一杯羹，那簡直是對不起自己……

張恪拍了拍葉建斌的肩膀，笑著說：“等著數錢吧，賺這錢比擠壓拆遷戶來得心安理得……”

說及拆遷戶，建鄴市委的招待宴請結束之後，張恪就與葉建斌去建鄴飯店與陳信生、蘇津東、丁槐、孫尚義等人匯合。王維均與姚文盛也還留在建鄴飯店沒有走，想要等著見上張恪再聊一聊。今天這麼一來，就算大局初定了。不僅錦湖的高層齊聚建鄴，連橡樹園計劃的委託開發商也齊聚建鄴——張知非、蔡緋娟天黑之前才趕到建鄴——整個橡樹園計劃就到了可以實際操作的階段了。

張恪與葉建斌到了建鄴飯店，就說起學府巷改造的事情。張恪跟王維均說道：“橡樹園計劃的基建部分是要委託世紀錦湖開發的，由世紀錦湖開發之後，錦湖出資回購。但是附屬開發出來的商業地產，就會留給世紀錦湖自行消化……除了創業園之外，橡樹園計劃裡還包括建造數棟包括網格光纖接入在內軟硬體配套設施齊全的高階創業者青年公寓。希望能為所有進入橡樹園工作的技術、管理人員提供優質、低價的住房服務。我想青年公寓專案可以與學府巷改造結合起來，所開發出來的青年公寓全部由橡樹園回購，而且作為橡樹園的固定資產，只對園區工作人員出租，不出售。原學府巷商鋪拆除重建之後，也一律採取原址回遷的補償方式，保障拆遷戶的利益。我想這樣能保證專案的快速進行……”

“啊……”邵至剛今晚喝得醉眼微燻、臉頰肉紅。聽到張恪提及學府巷拆遷要實行對拆遷戶最優惠的回遷補償方式，他的酒就醒了一半。學府巷商鋪作為橡樹園專案附屬開發出來的商業地產是要由世紀錦湖自行消化的部