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四月二十二日，韓國三星企業與馬鞍山製冷裝置有限公司秘密商談組建合資工廠的訊息由建鄴晨報予以批露，惠山市政府給狠狠的刺激一下。
周瑾瑜也不得不親自指示談判組以與嘉信實業接觸談判為日後地重點，以彌補惠山市政府之前的過失。
嘉信實業提出的合資方案。是相對成熟的方案。今後十年，是白色家電大發展的十年，青島海爾僅冰箱一類地銷售額，從九五年到零五年，就增漲了六七十倍。時間比一時的利益得失要為重要。除了控股權，張恪以為嘉信實業不需要太拘泥細節上地利益。以致談判的時間過度拖長延誤發展的最好時機。
孫尚義、葛明德都持與張恪相近的意見，希望張恪再到惠山走一趟，主持最後的關鍵談判。
張恪在省城住了三個晚上，就又趕到惠山市，可惜這次沒有許思陪同；許思在海州歇了兩天，就回香港了。雖然也是從省城建鄴市國際機場搭乘的飛機，只是那天。張給他媽媽抓住去選購傢俱。
張恪趕到惠山，就直接參與了談判，在固定資產、無形資產評估方面，都沒有作太大地堅持，在工會設立、員工待遇等細節方面。都儘可能給香雪海最大的優待，談判地重點直接就奔到合資企業政策優惠與管理層配製方面。
談判組提出設立中方總經理，見張鐵森似乎還有些搞不清狀況。張恪毫不留情面的對他說道：“香港明年就要回歸了，什麼港方、中方，這時候再這
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