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九七年投資香港的房市。

孫靜香家是一棟帶獨立花園的洋樓，是嘉信集團下屬地產公司自主開發的地產，孫靜香家搬進來有五六年來。由於是自家住的，並不能以市價來衡量。真要拿市價計算的話，這棟方位並非絕佳的小樓，少說也要兩千萬港幣。九六年，這筆錢在內地都算得上鉅富。

孫尚義是個神情嚴肅——即使看到張恪手裡提著登門拜訪地禮物，也沒有露出笑臉——有些微謝頂的中年人，今年五十四歲，看上去比實際年齡年輕一些。

晚上的宴會在葛家地主宅裡，那是一棟近一千平方米的豪宅，以內地人地標準來說，這才真正意義上稱得上豪庭大宅，中午是家宴，很簡單，也沒有人手準備豐富的午宴，人都到大宅子裡去準備了。

葉家、孫家曾是關係親密的鄰居，就算孫家搬到香港之後，也保持著密切的交往；孫尚義大概是最清楚葉家在國內巨大影響力的外人之一。葉小桐與邵心文到香港後，就直接住在孫家，中午飯還是他們幫忙準備的。

孫靜檬還在招待她的同學，人到現在也沒有露面。

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香港越秀公司名不見經傳，辦公地點又選在遠離港島中心區的港大附近，孫尚義聽女兒說這家公司與愛達電子有很深的關係，又有葉小桐在一旁鼓動，才答應抽空一起吃中飯的：即使在香港，奪得九六年央視標王的愛達電子也讓人如雷貫耳。除此之外，葉家的盛鑫公司是愛達電子在華東地區的總代理，就因為這層關係，也讓孫尚義平時對愛達電子有所關注。

陶行健到香港之後，依舊保持兩個身份，一個是香港越秀公司投資部總監，一個是愛達電子市場營運部總監助理。

張恪沒有刻意的準備名片，直截了當的跟孫尚義挑明來意，希望由嘉信實業在港澳地區代理銷售愛達電子的影碟機。張恪最終的目的是要將嘉信實業拿到手，要是開門見山提出這樣的請求，只怕會給趕出門。嘉信集團或許會將無關緊要的小公司出售折現，但是在香港股市上市的嘉信實業，要是隨隨便便的賣掉，對整個嘉信集團的影響都是十分巨大的。

拿下愛達影碟機在港澳地區的代理權，對整個龐大的嘉信集團來說，算不了，但對於可開展業務越來越狹窄的嘉信實業，卻是一條不錯的選擇。

在說出最終的目標之前，不妨與嘉信實業在某種程度上建立起合作，這是下餌的藝術，目標要分解開來，一步步的去實現。

“愛達電子這麼快就想開發海外市場？”孫尚義倒是聰明人，“愛達電子不會除了香港、澳門，其他海外地區的合作者都已經確定了吧？”

拿下港澳地區的代理權，對現在已經舉步維艱的嘉信實業實在不會有太大的幫助，但是拿下愛達電子的海外代理權，意義就有所不同，很可能成為嘉信實業新的業務亮點。特別是新興國家對影碟機的需求巨大，現在除了日本先鋒公司，還沒有其他公司有精力去注意除中國之外的新興市場，主要是國內的市場正處於井噴期，而其他新興國家的市場還需要一定時間的培育，加上進軍海外市場程式繁瑣，國內企業對海外市場又缺乏必要的瞭解，沒有可信任的合作者，至少國內的廠商現在還完全沒有做好準備。愛達電子想近兩年內獨力打進海外新興國家的市場也完全沒可能。

既然獨力不行，那就要尋找合適的合作者。

張恪知道孫尚義對愛達電子海外地區的代理權感興趣，此時的嘉信實在算不上一個特別合適的合作者，但還是有一些傳統渠道上的優勢，特別是嘉信實業的家電業務本來就涉及到東南亞各國的市場。除此之外，張恪也不奢望九七年之前就真正的進軍海外新興國家市場。

但是，這是一個重要的籌碼，不可能這麼爽利的就答應下來，只要孫尚義以及嘉信集團的高層對此感興趣就好。

當然，嘉信實業的事務也不具體歸孫尚義管，他倒是想做成這件事鞏固他在嘉信集團內部的地位，但是表現出來也不是那麼的急躁。

張恪說道：“孫總，聽說嘉信貿易的葛總是孫小姐的表姨夫，這麼說起來，越秀跟嘉信集團也有些關係，當初我們越秀公司也參與海泰貿易的組建，與嘉信貿易一起代理愛立信數字手機在東海省的銷售……”

嘉信貿易完全是葛明義私人投資的公司，只是冠了嘉信集團的名義，建立初還藉助孫家在東海省內的人脈，不然以嘉信貿易當初的實力很難從盛鑫手裡拿到省代。葛明義逐步賣出嘉信貿易的股權之後就後悔莫及，