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出中央電視臺就覺得氣溫降得厲害，海州現在的氣溫還有十三四度，北京這時候河流都開始結厚冰了。往地鐵口走去的時候，人瑟瑟發料，擠進地鐵裡，卻又覺得悶熱。冬天的北京就是如此，南方人到北京要是不習慣厚外套內直接穿襯衫的穿衣法，就會室外嫌冷，室外嫌熱。

趕到前天相見地日式餐館，陳信生、許思、丁槐、馬海龍他們都在裡面，張恪挑著藍印布簾進去，搓著手，從地鐵口走過來，凍得厲害，屋裡雖然有暖氣片，這會兒工夫還沒有緩過勁來。

“我很期待愛達能持續過去一年地輝煌的，”陳信生笑著站起來請張恪入座，“你們這一招果然很漂亮……”

“我還以為陳先生會期待下去呢，”張恪搓搓手，坐到許思身邊地位子，又問陳信生，“我們哪一招漂亮了？”

“跳槽事件的處理。”陳信生笑著說，“整個上午一次牌都不舉，多麼鮮明的對比！把媒體的好奇心都勾引出來了，我當時跟張亞平在通電話。都忍不住想跑到現場去看一看你們到底在搞什麼鬼。我讓公司的人大概收集了一下，收集到的有二十七家晚報報道了跳槽事件，立場都傾向同情愛達，我想其他報道此事的媒體都差不多會是這個立場……”

“博取同情，博取更多人的同情，應該說是個技術活。”張恪很認真地說。

陳信生笑了笑，說道：“今年，媒體記住科王的同時，也不會忘卻愛達，只不過現在的愛達不稀罕增加這點知名度了。”

“能增加一點是一點。”張恪拿過傳到他手裡的選單，“說起來。在科王的廣告正式在央視播放之前，這段時間的炒作，對經銷商的影響最大，所以愛達也需要某種程度上的炒作，比起滿世界的狂轟亂炸，我更喜歡隨風潛入夜式的潛移默化……”

“恪少還故意露了一個破綻，江小姐沒有隨行啊。”

張恪笑了起來，江黛兒是愛達電子地形象代言人，愛達要爭標王。哪有不將江黛兒一起攜帶過來宣傳的道理：“江小姐有她自己地事情，沒必要為一些無謂的事實勞煩她，也說不上破綻不破綻，人都有自己的思維死角，在他的思維死角里，你就是露一百個破綻，他也看不到。”

“思維死角？”

“對市場手段的過度迷信。”

“3。5億。不值！”陳信生也很肯定的下了這個斷語。

張恪笑了笑，他當然不會直接承認自己有意坑科王，大家心裡明白就行。他笑著說：“現在到北京街頭。挑一百個人，大概有八十個人知道愛達電子，愛達電子的確沒有必要花這麼多錢再讓知名度提高几個百分點，保持現在的知名度是必要的，標王價碼再低一些。愛達電子當然也會考慮出手。正如陳先生所說，3。5億，對愛達來說，不值，愛達市場部目前應該著重考慮美譽度地問題，愛達需要培養消費者的忠誠度，愛達的目標可不是隻賣影碟機一種產品。”

陳信生思量了一會兒，說道：“我接觸的人也不少，認識到這一點的，不是沒有，但是中國人不是講究知行合一嗎？我見識淺，還沒有遇到有其他人。”

“理論與實踐相結合……”張恪笑著說。

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“真的很期待愛達持續的輝煌……”陳信生說道，“有些事情不該我現在問，但是我又剋制不住，今天是剋制不住了。我想科王下一步會搶愛達地渠道商，愛達怎麼應付？價格戰？”陳信生知道愛達的成本優勢，知道價格戰無疑是張恪手裡最犀利的一張牌，科王以及其他二三流地影碟機廠商是經不過這張牌打擊的，目前能只有新科勉強能跟上。

新科電子為了打破解碼板給TI、斯高柏兩家公司壟斷的市場格局，在美國矽谷找到一家臺灣人的企業來開發解碼板技術，新科電子本身在電路設計與系統控制設計上有很強的技術實力，愛達要主動打價格戰，陳信生估計也只有新科能勉強撐下來，撐到解碼板壟斷格局給打破地那一天。

“價格戰，利用成本優勢，將所有地競爭對手拖垮？”張恪笑著搖了搖，“愛達不是不想做價格屠夫，但是這個價格戰實在沒有太多的餘味，就算將所有競爭對手拖垮，佔據百分八九十地市場份額，還沒有開始享受壟斷利潤呢，VCD就要給淘汰了。此時悶聲掙錢最要緊，他們要打價格戰，愛達步步跟上就是了，萬事都沒有必要跟錢過不去。”

解碼板的壟斷最多不過兩年，最快很可能只剩下一年的美好時光，張恪不說，想必陳信生也能明白，也就是說張恪最大的一塊成本優勢能保持的時間也不長，主動去做