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好與央視討價還價的準備。央視這次只將黃金時段的廣告資源拿出來競標。就是做好將一些次要廣告時段補償給出去的準備，不僅只給科王一家，其他以高價競下其他十二條黃金廣告時段的廠商都會有一定地補償。

央視拿出來進行補償的次要廣告時段也不是無限制的，這家多了，那家就少。科王多了，那剩下十二家就少了，還要看各自談判的功底，說不定還會有上面人批條子、打招呼之類的動作。

張恪唯恐其他十二家廠商不知道真實情況，所以讓劉海燕、趙海舟偷偷摸摸地將訊息傳出去，讓這十二家廠商狠狠的跟科王爭一爭。

當謝劍南自以為從劉明輝那裡得來的關鍵訊息卻成為眾所皆知的秘密，不曉得他會做何感想，可惜啊。不能這時候走過去當著他的面將秘密戳破！張恪內心深處有時也有如此惡趣味的傾向。

央視連續三屆廣告招商大會的輝煌成功。譚希松這個廣告資訊部主任的位子也應該很快就要成為眾人眼饞地水蜜仙桃吧？這些做，即使會傳到譚希松耳朵裡。大概也不會有太大地問題吧。不過給人家增加麻煩總不能算是很道德的事情，還是儘量不要讓別人知道才好。

聽著張恪面授機宜地教劉海燕、趙海舟如何偷偷摸摸的去使壞，晚晴很無謂的橫了他一眼：從謝劍南教唆劉明輝在如此關鍵時刻拉人跳槽。就完全沒有必要對他們再容情了；要不是偶爾看到華南辦地銷售人員在酒吧門口與謝瞻走在一起，要不是早就看到劉明輝心思不穩，讓他們突然這麼搞一下，愛達電子一定會非常的狼狽不堪。就算如此，市場部依然很混亂。特別是華南辦那邊。短短五天時間，楊雲都往返飛了三趟去救急。

下午。已經競下新聞聯播之後黃金廣告時段的廠商就無需再去現場，會直接與央視相關簽署合同，劉海燕、趙海舟自然沒有寬裕的時間陪張恪他們坐下來一起享受央視為他們高層專門準備的午餐。

張恪端著自助餐盤，走回到座位上，接過晚晴幫他端來地蛋皮蝦仁湯，跟蘇津東說：“科王眼下所謂地經銷商網路太脆弱，這個網路一個月才一萬臺的量，現在連給他們付利息都不夠地。以現在的利潤空間，科王的銷量要走到十萬臺以上，才可能達到盈虧平衡，他們一定會盡快讓他們的經銷商網路升級，挑選有經驗、有實力的渠道商合作。我們啊，穩定渠道商網路是很關鍵的一步，科王一定會從這上面下手，經銷商大會還是按去年的時間辦，科王也一定會利用那個時機，我們要好好準備，只要科王無法從我們這裡搶佔經銷商資源，他們就輕鬆不起來……”

“標王廣告要等到明年一月份才正式播出，年前的銷量快速上升，主要是快速搶佔渠道商、完成渠道商網路建設所帶來的增長，”蘇津東很贊同張恪的判斷，點點頭，說道，“渠道商資源並不是無限可挖掘的，科王搶不到我們的，就會搶其他廠商的，他們必定也會學我們收保證金的那套，不然他們的流動資金就會嚴重不足，除非他們願意從其他地方收取五到六億的現金過來。他們要向經銷商收高額的保證金，那會讓經銷商排斥其他的影碟機廠商，不僅科王一家如此，步步高好一些，但是愛多也做出如此強勢的姿態，以一億四千萬擠入電子榜前三，手段之凌厲，大概不會比科王差太多，我看影碟機產業從廣告大戰開始很快就會轉變成生存之戰的……”

保證金這套，張恪就是偷學愛多的。愛多的胡志標一定會用這一招，不然一窮二白的胡志標根本就沒有資金來源。僅科王一家還好說，愛多也如歷史重演一樣擠入電子榜前三，那因愛多引起的影碟機市場的腥風血雨更加不可避免。

“這是必然的趨勢，大概惟有我們愛達的迅速衰落，讓出最大的一塊蛋糕才能避免這種局面的出現，”張恪嬉笑怒罵的笑了笑，“可惜啊，我已經好多年沒有做善事了。”

第435章　陳靜的考慮

3億5千萬是什麼概念，僅僅為新聞聯播之後的5秒鐘，一年就要付出這麼多錢？

愛達電子在過去一年的輝煌成就證明這幾乎只有一瞬息之短的5秒鐘在企業品牌擴張上的價值，對於謝劍南也深信不疑，標王的價值絕不僅僅是中央電視臺新聞聯播之後的5秒鐘廣告時段，同時意味著下一年度掌握著整個行業的話語權，不僅限制同行業三家企業同時進入黃金廣告時段，最重要的一點，中央電視臺為了自身的利益訴求，一定會投入巨大的媒體資源炒作“標王”概念，謝劍南從劉明輝那裡聽到這麼一句話：標王概念的炒作，是央視廣告資源市場化運作的必要手段，是中央電視臺給他們所擁有的