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在另一個歷史，孔府宴酒、秦池等白酒企業連續三次拿下央視標王，促使國內整體白酒行業進入大營銷時代，具體到白酒市場，又叫“廣告酒”時代，秦池與孔府宴酒的相繼殞落，迫使國內那些商業精英認真的反思去吸收教訓，白酒行業才有了以“酒文化”為市場營銷訴求點的“文化酒”時代。

太多的企業在殞落，張恪或許會想這會促使國人思考，吸取更多的經驗教訓，但是他絕不希望經驗教訓發生在雲池酒業的身上，所以他要幫雲池酒業的營銷方向一下子走對路。當然，市場營銷僅僅是企業很小的一方面。

在其他環節的控制問題上，無論是他爸，還是秦霜華，都有著足夠的經驗，無需說太多，張恪甚至欣賞秦霜華性格帶有的那麼一些保守的影子，至少不會讓雲池酒業在市場營銷環節上特別的突飛猛進，以致其他環節不受控制的崩潰。

第419章　江流暗湧

話匣子開啟，張恪倒不再吝嗇他在市場營銷方面超越國人十數年的專業知識，這些知識算不上十分的高深，歐美的營銷大師均有論述，但是歐美的營銷理念與國內市場的實際現狀相融合的過程是漫長而充滿血腥教訓的，國內的營銷理念經過九十年代末期的大反思，一直拖到2000年之後才逐漸成熟起來。

在旁人看來，張恪既然能在他十六歲的時候創立愛達電子，那他在市場營銷方面高瞻遠矚的見解已不能讓人大驚小怪了：做非常事，必有非常之處，他若沒有異於常人的商業天賦，要做成那些事才會叫人不可思議呢。

新蕪的電力供應很不穩定，吃過晚飯還停了半小時的電，倒有真正秉燭夜談的樂趣，期間小區物業經理還跑過來打招呼。

夜裡，張恪與孔長河、秦霜華他們泛泛而論的討論當前國內的白酒市場，話題一直持續到凌晨才散，第二天就有針對性的討論雲池酒業的市場擴張策略；對此，孔長河也有他自己獨到的思考。

在國內市場，有一條屢試不爽的競爭法則，那就是“得三北者成諸侯，得京滬者得天下”，京滬兩地的重要性自不用說，包括東北、華北、西北三地的“三北”市場幅員遼闊、人口眾多，民眾性情梗直，消費心態不成熟，易於被廣告訊息所控制，最適合創業階段的產品衝進去打市場，也不怕會遭到一線品牌的強烈狙擊，很多在國內市場獲得成功的民族品牌都是從“三北”市場開始的。雲池酒業走向全國的第一步，就選在華北，華北地區天氣寒冷、喝酒人口眾多，也是對白酒行業有利地一個重要因素。

孔長河過些天就去河北去打市場。

張恪明天要乘飛機趕往香港。當夜就要離開新蕪，梁格珍總不放心他們夜裡行車，堅持讓他們做夜班的江輪去省城。傍晚出發的客輪，順水而下，明早凌晨能到省城。這樣，楊雲與劉明輝還可以繼續隨行，一路順水而行直到海州就可以了。

作為特等艙的乘客，張恪與傅俊、楊雲、劉明輝他們比其他乘客先上船。從新蕪走沒有什麼豪華遊輪可乘。客輪地頂層幾套客房勉強可以稱得上是特等艙，通道地兩側分佈著一些艙室的小門。走進去也僅僅是堪比一般酒店的標準間而已，不過有可供洗浴的衛生間就讓張恪很滿意了