第252部分(第3/4 頁)

劍南迴答，不提問新地問題。謝劍南胸口堵著一口氣。但是他做得了初一，就得允許別人做十五。還是化解眼裡的窘境最重要。

謝劍南平靜自己地情緒，很快的組織起語言，說道：“科王與愛達都是海州市政府重點扶持的民營企業，海州市政府從來都是鼓勵兩家企業公平競爭、積極競爭地，這也有利於搞活地方經濟，促進企業競爭力水平的提高，競爭從來都不是壞事情！這個記者朋友的問題，我只能回答，科王會在一個合法、合乎當前商業規則的平臺上去跟愛達電子競爭，愛達電子在影碟機行業做得很出色，科王要迎頭趕上，當然會將愛達電子作為自己追逐的目標，我們不會忘記，就在一年之前，愛達電子還是一家規模很小地電子企業，這也使我們在超越愛達地信心……”

謝劍南的口才倒是一流地，還拿周富明來壓人，見其他記者都差點給他的話迷糊住，張恪不失時機的又問了一句：“謝總認為在關鍵時刻透過挖人來獲得競爭對手商業資訊，透過挖人來搶奪競爭對手的市場資源是合乎當前商業道德的？”

“這位記者朋友的這個問題，與前一個問題沒有什麼區別，請下一個記者朋友提問。”謝劍南不再與張恪糾纏，直接將他忽視掉。

張恪的糾纏，在陳靜看來多少有些無理取鬧與攪局的意味，她那雙極美的杏目瞪著張恪。

張恪卻毫不為意的笑了笑，明俊的臉上掛著如此不為意的笑容，有著一種特別邪魅的味道，他站在這裡，倒不是為了攪局，而要警告謝劍南，他們要透過劉明輝等人的關係將華南、華中等地的渠道商拉過去，愛達電子不會坐視不理的。

（）免費TXT小說下載

張恪與傅俊轉身退到記者群的外圍，等其他記者注意都放到謝劍南等人身上，才穿過會場外的大廳，拐入樓梯，與蘇津東他們匯合去吃中飯。

謝劍南倒是一直看著張恪他們離開，張恪看似攪局的責問，正是他心裡的打算。

影碟機市場，愛達佔據40％的市場份額，新科為20％，步步高為12％，科王此時才2％，從2％提到與央視標王相匹配的市場份額，自然不能等著影碟機市場的自然增漲，雖然科王可以建立自己的營銷渠道，但是最迅速、最便捷的方法就是藉助愛達電子已經成熟的渠道。

在市場運作中，渠道商的選擇是極其重要的一環。畢竟渠道商決定著終端的推銷能力，這往往是廠商很難控制地一環，一家有實力、有經驗的渠道商在鋪貨力度、終端宣傳力度與水準上都是值得信賴的。

一般說來，愛達與科王都不可能禁止旗下的渠道商去代理別家的產品（大區或省級地渠道商除外），但是科王若借鑑愛達電子向經銷商收取高額保證金的做法。兩者之間就會出現排拆。高額保證金讓一般經銷商很難同時選擇代理兩家的產品，一是經濟實力上的限制，一是渠道商實際運作起會十分困難，全心全意做一種產品容易，分心做兩種產品，就會出現矛盾。

如果都要邀鉅額保證金，渠道商權衡利弊，自然只會選擇一家獲利最豐的產品代理。

劉明輝這些人跳槽過來最大的價值。在謝劍南看來。還是可以透過他們將愛達電子已經建設成熟的渠道資源據為己用，當然僅靠他們是遠遠不夠的。但是加上央視標王企業這一條，那就大有可為。

從愛達獲取部分渠道商，會破壞愛達渠道網路地完整性還是其次。渠道商地流失，已經收邀上來的保證金必須退還，會使愛達電子地流動資金受到壓縮，從而引起一系列不良的迴圈反應，這才是謝劍南樂於看到局面。

這本來就是一開始就尖銳得無法調和的矛盾。張恪地反應。倒也讓謝劍南知道張恪很清楚事情的後果。

謝劍南心裡想：要來就來吧。但是謝劍南也覺得很奇怪：愛達電子上午為什麼沒有舉牌，愛達電子就算不爭標王。但是能擠進電子榜前三，對穩定他們的渠道商網路有著非比尋常的意義。還是說他們在放棄之後才意識渠道商資源有可能被搶佔的後果？這一點似乎更不可能。

中央電視臺附近地餐館悉已人滿為患，張恪他們走了好幾家，都還在路上晃盪，附近一家肯德基，等位子地不比坐著的人少。

為了不耽擱下午地競標，也不會坐車走遠，這附近經常堵車，給堵在外面進不來，那還要用兩條腿跑回來，太不划算。從肯德基買來外賣，就坐在外面的臺階上準備要吃起來，十一月的北京已經有些清寒，大中午，太陽給雲遮住，北京的風沙又大，坐在室外臺階上吃飯，還真不是好享受。

倒