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新科電子，不過新科選擇跟索尼合作，甚至推遲產品上市地時間，恰好愛達奪下標王，張恪當時也威脅張亞平說要跟索尼合作，才爭下那份優先供貨協議……”

“張亞平不該這麼軟弱才是。”謝劍南心裡還是有疑問。索尼一直到今年五月份才拿出質量穩定地機芯產品，就算愛達電子在系統控制地技術上能及時跟進，也要浪費很長的時間，張亞平不可能忽視這點，怎麼可能輕視就讓張恪要挾呢？

“張亞平本身很支援國內電子工業的發展，其實在奪標王之前，大概是十月初，張恪就跟飛利浦在談優先供貨方面的事情，那時候，張亞平倒沒有理睬我們。就在去年十月份，愛達對張亞平做了很多工作，一直到愛達拿下標王，有些事就順理成章了。”劉明輝解釋道。

“也能說得通。”謝劍南揪著的眉頭一直沒有舒展開，他問劉明輝，“那這次你覺得會是怎麼回事？陳信生、艾默差不多已經在海州住了大半個月，張亞平前天也到了海州。”

“張亞平也提前到了海州？”陳信生、艾默在海州的事，劉明輝知道。他不知道張亞平靜也已經到了海州。

“是的，而且我們還沒有接觸到。”謝劍南心頭壓著的陰影很沉重，科王要大展手腳之際，無論是TI、斯高柏，還是飛利浦，只要稍稍做一點手腳，就足以給科王造成很惡劣的影響。

“解碼板地產能彈性大，特別TI是世界最大的幾個半導體晶片製造商之一。而且我們跟TI、斯高柏都簽署了優先供貨協議，這一塊就不存在什麼問題，”想想四千萬的保證金，謝劍南還是覺得有些冤。莫明其妙的就給張恪在酒席上擺了一道，愛達電子去年跟飛利浦籤置優先供貨協議時，就根本沒有提保證金一說，以當時緊俏地機芯市場行情，愛達一個月消化不了十萬套機芯。轉手就能白撈不少錢。當時的確有廠商直接轉賣機芯發了一筆橫財，“機芯就不同了。飛利浦上海工廠一、二期的產量也快接近設計產能了，也沒有聽說有繼續擴產的意向……”

“九六年，飛利浦機芯所佔市場份額接近80％，他們可能認為下一年度會遭到索尼、先鋒的強烈競爭，才沒有擴產地計劃，跟解碼板市場給兩家公司壟斷的局面不同，機芯裡的關鍵部件鐳射讀取頭，先鋒、索尼等多家日系廠家能生產，飛利浦不可能不考慮這一點，飛利浦如此冷淡，我們可以考慮先擇索尼的機芯……”

“索尼的機芯……”謝劍南雙手伸到脖後抱起頭，考慮劉明輝的這項建議。

謝瞻說道：“索尼的機芯是專供新科的，我們要用索尼地機芯，系統控制程式設計怎麼解決，控制晶片從哪裡買？”

“這些東西，我們始終要做起來的，”謝劍南輕輕拍了拍大腿，“劉部長的這個想法不錯，我們下午就去拜訪索尼的代表，聽說他們也提前過來，不過跟愛達接觸沒有這麼親密，想必這時候也正落寞著，我們暫時沒有技術，完全可以向索尼提要求讓他們支援我們。”

陳靜說道：“外層應用技術應該是新科聯合索尼一起開發地，新科大概不可能將外層應用技術向同行業內的企業開放吧？”科王奪得央視標王對新科電子也有直接的衝擊。

“我們先跟索尼接觸再說，主要是給飛利浦施加壓力，看他們是裝出來的冷漠，還是真不重視我們科王，總之從索尼購買機芯是最後一套方案。”謝劍南覺得暫時只能這樣，機芯的供需平衡很容易給人為控制，年初地例項，也可以說是愛達電子與飛利浦地優先供貨協議打破了供需平衡，才使得其他影碟機廠商在一到五月嚴重受限於機芯的供應而無法增加產量，惟獨愛達每個月獨享十萬套機芯供應。要明年地影碟機市場再次受機芯的供應量限制，愛達再玩這一手，科王哪怕在市場宣傳上投入再多，也不可能超越愛達。謝劍南主動拜訪索尼應邀派往海州參加愛達電子經銷商大會的元器件部中國區總經理給飛利浦施加壓力地舉動，的確起了些作用，張亞平二十四日下午抽空到科王在電子工業園的生產基地參觀了一圈，說出來的話卻很傷謝劍南他們的心，張亞平看著劉明輝說：“劉部長是從愛達出來的人，兩家公司在生產管理上，你能看什麼異同來？”

劉明輝語塞，搪塞道：“我平時對這一塊關心不夠？”他在愛達電子，每回幾乎都是被迫著拉去陪張恪參加生產車間，他從來就沒有考慮到他們做市場的人還要對生產瞭解多透徹。

謝劍南說道：“蘇津東、魯慶生在生產管理上很有水平，我們科王會努力改進的。”

“謝董事長真應該將蘇津東、魯慶生兩人中至少挖一個過來。”張