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想想去年地經銷商大會，也是陳信生、艾默、張亞平三人齊聚海州與愛達電子交往甚密，只不過當時沒有引起足夠多的重視。事情過去一年，雖然這四家公司背後有著什麼交易，大家都不甚清楚，但是目光銳利的人卻不難猜到，就是去年11月底的四巨頭聚會，才造成現在的影碟機市場格局：TI與斯高柏平分解碼板市場；市場上所能提供地系統解決方案與系統控制晶片，適用於TI解碼板與飛利浦機芯系統，也適用於斯高柏解碼板與飛利浦機芯系統，卻將索尼、先鋒等廠商所生產地機芯排除在主流市場之外；愛達電子在飛利浦上海工廠二期擴產之前，獲得飛利浦上海工廠所生產的機芯地優先供應權，在影碟機市場發展受機芯供應嚴重限制之時，愛達電子卻藉助央視標王之威，沒有困難的在進入九六年的第一個月就佔據品牌影碟機40％的市場份額。

今年，這四家公司又在愛達電子經銷商大會前夕聚在一起，他們要搞什麼動作。

同是海州企業的科王電器搶過愛達電子的風頭，將九七年的央視標王廣告時段攬入懷中，很多財經媒體與影碟機廠商對愛達電子明年的市場前景都有看淡的預測。九六年，孔府家酒在失去央視標王的光環之後，市場迅速萎靡，甚至不足上一年度的三分之一。

九六年，國內對這一現象還沒有進行足夠深刻的反思，所以會有相當多的人預測愛達電子重蹈上屆標王企業孔府家酒的舊路。

這些觀點在愛達電子的經銷商中也很有市場，劉明輝與那些從愛達電子跳槽到科王的高階銷售主管這些天也卯足了勁遊說、鼓動以前的客戶投到科王電器的懷中，也有相當多的經銷商信誓旦旦的與他們約好會提著現金來參加科王的經銷商大會。

三巨頭齊聚海州，央視標王企業科王電器只有資格與三巨頭助手談判供貨合同的訊息於二十二日經建鄴晨報批漏之後，看淡愛達電子明年市場前景的財經媒體與業內廠商的觀點在潛移默化中轉變，不少媒體開始撰文揣測三巨頭與愛達電子在背地裡會搞什麼動作。

原先，很多媒體都沒有打算參加愛達電子的經銷商大會，受一條訊息的引誘，只計劃參加科王電子經銷商大會的媒體記者紛紛提前出動，湧入海州。

科王電器沒有邀請業內同行參加他們的經銷商大會，謝劍南知道，就算他不邀請，新科、步步高、愛多、金正、萬利達等廠商也會派代表到海州來打探虛實的，所以他沒有打算邀請他們；但是愛達電子邀請了。

之前，新科電子、步步高等企業，都只打算派兩三名市場部的高階職工參加，但是建鄴晨報的那篇專訪文章出現之後，都紛紛改變主意，新科電子派出市場部專門負責影碟機市場營銷的副總經理向文貴，步步高的段永平、愛多的胡志標都決定親自趕到海州來摸摸愛達電子與科王電器的水底。

謝劍南心裡也疑竇叢生，雖然科王電器這段時間的勢頭很符合事先的預測，但是愛達電子背地裡究竟在搞什麼動作？

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為了企業形象的需要，科王電器的生產基地建在益隆鎮的電子工業園區裡，不過科王電器的總部設在府天大廈，佔據府天大廈的第十層到第十二層，謝劍南站在淡藍色的玻璃幕牆前，看著沙田東片鱗次櫛比的屋面，考慮這些問題。

“劍南！”陳靜抱著一隻資料夾推門進來，“劉明輝他們這些天差不多跑遍華南、華中兩地了，這些地方的經銷商看來差不多都談妥了，他們剛將今天走訪的成果傳回來，你看看……”

“放我辦公桌上吧，我等會兒看。”謝劍南說道，建鄴晨報的那篇專篇看起來對下游經銷商的影響小一些，不過目前也只是有個合作意向而已，謝劍南總不大安心。

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陳靜看到謝劍南站在玻璃幕牆前，將資料夾放他辦公桌上，走過去，低頭看著下方的丹井巷，她也是剛剛才知道：差不多整條丹井巷都是錦湖名下的物業，那天夜裡還跟張恪爭執丹井巷要如何改造的事情，真是好笑。

第448章　張亞平的選擇

劉明輝與隨他從愛達電子跳槽到科王的十名高階銷售主管從十三日就離開海州到華南、華中兩地拜訪以前的客戶，都是當地相當有實力的經銷商。

愛達電子不設地區總代，所謂的“三級”代理只是根據各個地區市場規模的大小分類並收取一到五百萬不等的保證金，說“三類”代理制度或許更準確一些。

愛達電子這麼一搞，幾乎將各地有