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愛達電子組織地這次經銷商大會，各地正式的經銷商代表以及同業廠商代表等等，也有數百名之多，加上媒體記者，其他過來尋找商機的人。規模也很難想象。其他人顧及不上，愛達電子只為正式的經銷商代表與同業廠商代表將西城飯店所有的客房包下來。也將西城飯店餐飲、娛樂等設施都包下來。

科王有愛達電子地前車之鑑，特別劉明輝在處理這些事處有經驗，所以要得心應得一些。

謝劍南自然還是關心資金地問題，問周富明說：“周書記，市裡就要組建城商行，那裡能不能幫科王解決一部分流動資金？”

“這個……”周富明擠著眉頭說，“組建城商行，錦湖、盛鑫還有海裕都願意參股，但是就組建城商行的方案遲遲無法定稿，城商行地行長人選也有爭議，現在市裡要求愛達電子顧全海州的經濟大局，在一些小問題上也做出讓步。”

錦城當初也想參股城商行，但是唐學謙要求錦城比照錦湖、盛鑫或海裕的條件與承諾，趙錦榮就對參觀城商行失去了興致。謝劍南從趙錦榮那裡知道城商行組建方案爭議的一些細節，聽周富明提到已經在一些小問題上做出讓步，知道科王想從城商行融資大概就不能透過市裡給即將成立的城商行施加壓力了。

周富明又說道：“資金的問題，市裡會牽頭召集幾家銀行研究的，支援民營企業發展，也是大勢所趨……”周富明說到這裡，語氣緩了緩，“不過市裡最近在基礎設施上的投資比較大，也正跟幾家銀行較勁，惠山、新泰那邊的融資渠道怎麼樣，需要市裡給予什麼樣的支援？”

謝劍南能明白周富明的難處，唐學謙不可能一點都不制肘讓市裡無限度的提供支援，只怕僅用科王的名義出面，從海州幾家銀行獲得多少信用貸款都成問題，抵押貸款容易一些，但是科王在固定資產上的投入本身就不多，就算能貸到一部分，手續也會繁瑣。有遠水解不到近渴的缺憾；周富明話裡的意思，還是希望讓科王各股東自己積極到惠山、新泰等地融資。

離廣告正式在中央電視臺播出還有一段時間。但是央視媒體資源的價值不可限量，標王概念地炒作已經讓科王影碟機的銷售量成倍增加，科王所遇到地情形，都曾經在愛達電子頭上發生過，科王沒有名氣，各地經銷商的備貨都很控制，此時就嚴重不足，短短四天時間，一些城市在渠道商的積極配合之下。銷售增加更是喜人，甚至出現斷貨。

科王影碟機的熱銷，經銷商只能拼命的向科王增加訂單。

從市場到經銷商再到廠商，需求資訊會逐級的加大。主要原因在經銷商這一環節，例如說科王影碟機的熱銷，會讓經銷商擔憂還會有斷貨之憂，自然就在新訂單上就增加需求，到了廠商這一環節，會在經銷商增加的需求上再增加餘量，還有運輸成本的控制，為了節約運輸成本，無論是經銷商或廠商都希望整車運輸，對於那些需求量不足整車地市場。也會因為整車運輸的需要，實際增加了供給，這就是所謂的“牛鞭效應”。在九十年代，國內企業很少能控制住這點。

謝劍南即使有這方面的認識，但是也沒有足夠地時間去調查真實的市場需求，科王只能根據經銷商的反饋資訊來制訂下個月的生產計劃，謝瞻那邊粗粗估算了一下。下個月產量就要達到四萬臺。

科王這邊不僅要緊急從元器件供應商那邊拿貨以應付眼下的市場熱銷之局。還要大幅度提高下個月的訂單，一些擴產週期較長零部件。甚至還要考慮下個季度的供貨情況，這些錢必須馬上就花出去。

謝瞻之前跟謝劍南估計生產上還需要增加一個億的流動資金就能讓月產量提高到十萬臺，他這時候發現，他現在就需要將一個億花出去。

等經銷商大會還有十多天的時間，經銷商大會過後，建立經銷商保證金體系，能從渠道網路裡融得資金，不過那至少是半個月之後的事情。

謝劍南手裡還捏著七八千萬，但是他知道要將中央電視臺地品牌廣告與真實的消費市場實美的銜接起來，還要在各地投放大量地功能性廣告，與各地媒體就下一年度的廣告投放合作，也要迅速展開，也要先投入一部分資金。

滿打滿算，資金還有六七千萬的缺口，能再籌到一個億，就更加寬裕了。

謝瞻之前一直在想愛達當初怎麼突破前期的資金障礙，後來才從劉明輝那裡知道，愛達從一開始就對經銷商採取強勢的態度，要求經銷商將訂單傳到公司地同時將款項也打過來，這一舉指無疑極大地緩解了愛達電子前期的資金壓力，當然，盛鑫集團地支援起到相當關鍵的作用