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文化、政治文化把握得最準確。

張恪眯起眼笑了笑，就將吳啟立送的金卡“笑納”下來，倒是接下來正式商談整體購入大廈物業事宜時卻完全將這件事情忘掉。

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張恪看著吳啟立嵌在肥鼓臉上炯然有神的眼睛，說道：“我之前稍微瞭解一下貴公司的銷售計劃，”從外套口袋裡拿出一包面紙抽出一張。湊到鼻頭嗅了嗅，自嘲似的跟吳啟立說道，“這種面紙香味太濃……”從桌上筆筒裡取出一支黑色油性筆，邊說邊寫，“我想我與吳先生合作。就可以幫吳先生至少計劃提前一年將資金完成回籠到位。以嘉裡地產做專案的水準與速度，一年地時間，又能建起新的一棟更大規模的大樓……還有，貴公司這個專案能提前回籠資金。也能幫助吳先生獲得金融機構更多的信任，愛達電子雖然明不見經傳，相信雙方的合作，對提高嘉裡地產的聲譽也會有少許的幫助……”

張恪沒有太多地時間耽擱，他並不想與吳啟立斤斤計較毫釐小利，將錦湖整體購下嘉裡大廈有利於嘉裡地產的因素都一邊說一邊字跡工整的寫下來。最終將寫滿字的壓花面紙推到吳啟立面前。“吳先生，你看還有什麼需要補充的……”

吳啟立看到壓花面紙上地蠅頭小字。照這面紙上寫的，要是錯過這次與愛達電子合作的機會就要後悔終身。當然，吳啟立能理解這是張恪談判的小技巧，不過還是能看出張恪對商業地產專案運作地深刻理解。

吳啟立一時也想不起什麼有力的語言，笑著說：“恪少對我們這行也很熟悉啊……”眼睛眯著，觀察著張恪，將這張寫滿字跡的面紙遞給專案負責的經理。

吳啟立趕回公司到現在大概有一半時間在琢磨張恪的年紀，剛才與孫尚義通話時，聽孫尚義在電話裡親切的稱張恪為“恪少”，他就在想：這個稱謂，到底是在暗示張恪的身份還是他的年輕？

吳啟立手腕下壓著大廈的介紹資料，裡面有關於未來中關村科技園寫字樓市場前景地預測，這資料是鼓勵投資人投資中關村寫字樓的，似乎沒有必要將這份資料拿出來。

週一平、姚堅向嘉裡地產的工作人員瞭解大廈的一些建造細節，張恪又拿出一張壓花面紙，用黑色油筆在面紙畫出一個船帆形的標誌，在面紙上迅速寫下幾個資料，遞給吳啟立：“我並不喜歡將霓虹燈的樓標架在大廈的頂上，我希望在大廈前庭廣場的東南角朝海淀中街的方向豎一個這樣的樓標，天青、絳紅色相間的彩色玻璃鋼為基材，高度，大概只需要這棟樓的三分之一高度就行……另外，我並不刻意追求與眾不同的感覺，但是大樓的前庭廣場過於寬敞而單調，稍些加強一下，加些熱帶叢林的植被與地形元素，將大樓與熱鬧的海淀中街界限分明的分隔開來，的確能達到與眾不同的效果……”

張恪又拿出一張面紙出來，將他所設想中的前庭廣場效果圖簡略的勾畫出來，遞到吳啟立的面前，說道：“你看這樣改造一下，如何？”

近二十米高、船帆形玻璃鋼材質的獨立樓標，吳啟立從事地產業近二十年，也不得不承認這是一個相當不錯的創意，以及前庭廣場的改造，成本雖然不菲，但是會使整棟大廈的水準與時尚質感陡然提高一個層次。換作別人，吳啟立一定會誇他說不做建築設計師真是浪費天縱之資，但是這話對張恪說，似乎不是那麼對味。

吳啟立咂了咂嘴，自嘲的說：“真不曉得該怎麼說好，恪少這靈機一動的創意，讓我有將整個設計部員工統統趕回家的衝動……”

“不要不要，我這人可不想砸別人的飯碗……”張恪笑了笑，他不是建築專業出身，但是表觀的現代建築元素，他還是要比別人多十幾年的見識，“我只要求吳先生將這棟大廈出售給我，並在半個月的時間裡，並滿足我這些無理的小小要求……”他話是這麼說，卻扭頭問週一平、姚堅，“你們還有什麼考慮？”

吳啟立張了張嘴，想提醒張恪雙方都沒有談妥物業整體轉讓的款項，他似乎忘記重點就直接關注細節了。看著張恪又抽一張面紙——那小袋面紙終於抽空了，吳啟立鬆了一口氣——倒不曉得他這次在這張面紙上會寫下什麼奇思妙想，看到張恪在面紙寫下一組資料遞過來，吳啟立疑惑了看了五秒鐘，才反應過來張恪寫下的是他能接受的大廈物業單價與總價。

要比公開發售樓價低許多，但也不是很離譜的一個開價，吳啟立定睛看了幾秒鐘，思量片刻，將面紙又遞給旁邊的專案經理，他需要專業人士的意見，專案經理拿起計算器計算了幾個