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這樣子講話啊。”

那女的問：“你的職業會成問題嗎？”

“不用擔心；只要我今天做成一筆生意，我就沒事了。老

板是個好人，說實在的。我不是告訴過你們，在這兒做過買賣

的都會看出來。讓我們來看看那個價格吧。”售貨員把合同攤

在辦公桌上，隨後搖了搖頭。“恐怕又回到原先的價錢了，不

過那還是合算的。說起來嘛，我也算是試過了。”

“我們就照這個價錢辦，”那男的說；他似乎已經忘了早

先的疑慮。“你也給麻煩得夠啦……”

斯莫蓋高高興興說：“成啦。”他關掉開關，一屁股埋進了

一把綠皮椅子裡，一邊做手勢叫亞當往另一把椅子裡坐下。經

銷商從口袋裡摸出一支雪茄，還遞給亞當一支。亞當謝絕了，

徑自點了一支紙菸。

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“我早說過，經銷商就得象打仗一樣，

”斯莫蓋說，“其實

經銷商總是這樣做的。不過，這也是種賭博。”他狡黠地看看

亞當。“想來這跟你們的賭博一樣。

”

亞當承認道：“是的。”

“不象智囊院

①裡那批先生那麼裝模作樣，呃？”

亞當沒有搭理。斯莫蓋看了一看通紅的雪茄煙頭，隨後接

下去說了。“記住這一點：做了汽車經銷商的人並沒有發明這

種賭博，並沒有制定規則。他只是參加進去，該怎麼賭就怎麼

賭——真當一回事，好象用身上衣服賭輸贏的撲克牌。你總知

道，賭那種撲克牌賭輸了，結果會怎麼樣吧？”

“我想我是知道的。”

“這可用不著想。衣服一件件剝掉，結果你就光了屁股。

我要不象你看到的那樣子，下死勁玩，真當一回事，在這兒也

會落到這樣一個下場。雖然你那位姐姐光了屁股，樣子會比我

好看一些”——斯莫蓋格格笑了——“可她也會落得那樣一個

下場的。我請你記住這一點，亞當。”他站起身。“讓我們再來

一下這種賭博吧。”

亞當心裡明白，他到底一覽無遺地看到這家經銷商行做

買賣的內幕了。亞當同意斯莫蓋的觀點——買賣汽車，新舊

汽車，是一種競爭得很劇烈的棘手生意，做這個生意，經銷商

只要一鬆勁，或者說，心一軟，頓時就會不見影蹤，過去已

經不知有多少人落得這種下場了。汽車經銷商行是銷售汽車的

火線。也象任何火線一樣，無論性情暴躁的人也好，一腦門子

都是仁義道德的人也好，在那裡決沒有容身之地。另一方面，機

靈、精明的汽車經銷商——斯莫蓋·斯蒂芬森看來就是這麼

①指智囊班子，尤指配備電子計算機等類儀器的一班人。

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個人——他們倒可以過非常優裕的生活，這也正是亞當現在想

個人——他們倒可以過非常優裕的生活，這也正是亞當現在想

另一層原因，是想知道斯莫蓋怎麼樣適應將來的變化。

亞當知道，在今後的十年裡，目前這種汽車經銷制度就要

發生重大的變化，在汽車工業圈子內外，有許許多多人都認為

目前這種形式的制度已經過時了。現有的經銷商——一個有勢

力、有組織的集團——至今還一直拒絕改革。但是，如果製造

商和經銷商一起行動，還不趕緊著手改革汽車經銷制度，那麼

政府管保會來插手，政府插手管帳的情況，在其他工業部門不

是早已發生了嗎。

長期以來汽車經銷商一直是汽車工業中名聲最壞的一幫

子人，近年來明目張膽的弄虛作假固然已經制止了，但是，許

多觀察家認為，如果製造商和汽車買主的接觸比較直接一些，

中間人少一些，那麼，對公眾的服務就會好一些。將來很可能

實現一種中央銷售制度，由製造廠經營，為消費者提供汽車可

以更有成效，開支也可以比現在少一些。幾年來，在卡車方面

已經