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：“君不密則失臣，臣不密則失身，做這件事一定要慎之又慎，除非萬不得已，不要讓第三個人知道。”

小丁爽快的道：“這個你放心！”

“我還有一個想法，想跟你商量商量。”

“你說。”

“公司目前的情況很不樂觀……”

第二天剛一上班，我就召集大家開了會，會上，我把公司目前遇到的困難向大家一五一十的交了底，顯然都沒想到實際情形如此糟糕，大家面面相覷，臉色都不怎麼好看。短暫的沉默之後，阿彪突然道：“我還有幾萬塊錢的積蓄，拿來先救救急。”

曲衛東也說：“我也可以拿出五萬。”

英子馬上道：“我有三千。”

見其他人也要說話，我忙道：“大家的心意我心領了，但這錢都是大夥辛辛苦苦攢的，無論如何不能動！況且，從公司成立以來，基本上就沒有發過工資，已經很對不住大夥了……”

曲衛東揮了揮手：“小黃啊，客氣話就不必說了，要大傢伙做什麼，你直說吧。”

我笑了笑：“好，那我就不囉嗦了。昨天晚上，我跟小丁碰了一下，覺得當務之急是要突破這種坐吃山空的被動局面，以往我們那種‘遍地撒網，就中捉魚’的做法已經有些不合時宜，目前應該把工作重點放在一些典型客戶上，所謂典型客戶是指那些知名度高、規模大、實力強的客戶，目標是年底之前拿下一兩個這樣的重量級的客戶，這樣的客戶會帶來示範效應，我們再做起市場工作來就會輕鬆的多。所以，針對這樣的客戶，我們的策略是不惜代價、不計成本，哪怕賠錢－－當然是在我們負擔得起的情況下－－也要拿下。”

曲衛東道：“想法倒是好想法，可這年根底下，大多數的企業明年的預算已經做得差不多了，咱們現在行動會不會有點晚？”

我立即道：“曲博士說的一點兒沒錯，確實有點兒晚，但我相信，只要我們功夫下到了，一定會有所收穫。但是，現在有一個難題擺在面前，那就是我們急需市場攻關人員，現招肯定來不及，現實情況也不允許我們這樣做，眼下唯一可行的就是依靠大家的力量，所以我和小丁商量，不論大家之前是做技術的、做行政的、還是做財務的，這裡邊不包括曲博士，曲博士學校還有課，不能耽誤太多時間，除此之外的所有人，包括小丁和我，最近一個時期內，都要轉到市場方面來，大家一起來攻克這個難關，我相信，只要大家齊心協力，一定能共渡難關！”

這話說完大家都愣住了，過了半天，還是曲衛東首先表態：“這樣啊，我先表個態，既然大家都轉了，我也不當這個外星人，我有幾個學生進了小黃所說的典型企業，正好借這個機會跟他們聯絡聯絡。”

在曲衛東的帶動下，英子、阿彪、沈有志都相繼表了態，只有田銳始終低著頭一句話都沒有說，大家的目光很自然的都集中到了田銳身上，我知道田銳心裡一定有意見，但這種場合下非逼著田銳表態，決不是一個很明智的做法，但還沒等我說什麼，小丁已經道：“田銳，你有什麼想法？”

田銳抬起頭，看看小丁，又看看我，慢悠悠的道：“黃總，我從來也沒幹過銷售，我怕做不好。”

這話說出來，氣氛登時有些尷尬，田銳一直是歸小丁領導的，他這樣說，小丁的臉上明顯有些掛不住，萬一他再說出什麼話來，說不好場面就會變得不可收拾，我腦子迅速的轉著，搶在小丁前面道：“我知道小田的顧慮，這樣吧，小田跟我一組。這是我整理的一份各行業重點客戶名單，大概分成了兩大類，第一類是大型門戶和論壇，我們可以為這些使用者提供量身定做的搜尋引擎服務，另一類是各行各業，特別是新興行業的領軍企業，他們都是我們的廣告潛在客戶……”

這次會議很見成效，會議之後大家就開始分頭行動，其中最辛苦的當數小丁，白天主要精力放到了市場攻關上，還要見縫插針的研究搜尋引擎演算法，晚上還要設計對付ToperWeb的可行性方案，每天只能睡三四個小時，整天熬的眼睛紅通通的，走路都有些發飄。其他的人也很快進入了狀態，只有田銳是個例外，我帶著他拜訪了幾次客戶，發現他還一直沉浸在技術人員的角色之中，始終沒有把心思放到市場方面來。我私底下找田銳聊過幾次，發現這個人其實很有思想，他平時不怎麼愛說話，但偶然說出一句話來，必然語出驚人。

這中間，小丁在研究如何對付ToperWeb上取得了一定的成績，出了一份技術方案初稿，我們兩個討論了兩次之後，他又根據我的意見進行了修