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“贏利模式不是個大問題，九問網不也沒有合適的贏利模式嗎？最重要的是必須馬上轉型，一旦讓別人搶了先機，再追可就費勁了！”於繼成顯然沒有聽懂我的意思，他定定的望著我，眼神中充滿了技術人員的偏執和狂熱。我曾在小丁的眼中見過這種偏執和狂熱，也正是由於這種偏執和狂熱，才促使我下決心與小丁合作，但現在，我卻感到了某些危險的訊號，我只好開啟天窗說亮話：“公司的情況你也知道，現在，咱們只有把五個指頭捏成一個拳頭打出去，才最有力，如果伸出去的只是五根指頭，十有*會使自己受傷。小於，你明白我的意思嗎？”

於繼成顯然對我的話十分失望，他心有不甘的道：“您的意思是，放棄電子商務？”

我微笑著耐心解釋：“不是放棄，只是暫緩，我可以向你保證，只要公司穩定下來，頭一個就會考慮電子商務，你看怎麼樣？”

從於繼成的表情看來，他對我的答案很不滿意，但他卻沒有再堅持，只是輕輕的點了點頭，然後離開了辦公室。我本以為這件事就這麼過去了，沒想到，第二天一大早，於繼成就遞上了一份辭職信，他的理由很直接－－想從事電子商務研究，與公司的發展方向衝突。這讓我想起了我當初從廖廣志的公司離職時的情形，於繼成與當初的我有些想象，只是我卻沒有廖廣志的魄力，我不但親自找於繼成談話，還讓小丁、英子輪番上陣，能說的、不能說的幾乎都說了，但最終還是沒能拘留住於繼成，兩天之後，於繼成終於還是離開了。

幾件糟心事接踵而至，我頓時陷入了內憂外困的被動局面，我查了賬面上的錢，照目前花錢的速度，至多也就堅持到明年開春，我實在不知道這些錢花完之後何以為繼。我感到自己彷彿正在冰川上向下滑行，眼看著一步步逼近無底的深淵，卻沒有任何辦法去阻止下滑的勢子。更要命的是，無論我心情如何頹喪、絕望，表面上卻不敢流露出哪怕一丁點兒，因為我明白，此時此刻，我已經不只屬於我自己，我還是大家的精神支柱，只要我一倒下，公司就算垮了。

在這種煎熬之中，我盡了自己最大的努力，想盡了一切辦法去拉投資，但均沒有奏效，這中間就包括我的老東家廖廣志。

跟廖廣志見面的那天，北京迎來了二零零一年冬季的第一場雪。與半年前相比，廖廣志幾乎沒有什麼變化，沉穩、幹練，依舊那麼精力充沛。我對廖廣志的感情，除了員工對老闆的欽佩，還多了一份學生對老師的尊敬，而在老師面前，學生是不必裝腔作勢的，於是在簡單的寒暄之後，我單刀直入，將自己的來意道明，我希望廖廣志明白，我們在做的，是一件前途極為光明的事，參股九問網絕對是一件特別划算的買賣。

第一章

聽完我的描述之後，廖廣志兩手交叉交在老闆桌上，平靜的問我：“你的資金缺口是多少？”

我說了個最保守的數字：“兩百萬。”

廖廣志看著我搖了搖頭，我只好道：“兩百萬是保守估計，三百萬就比較充裕了。”

廖廣志還是搖頭，我咬了咬牙道：“如果有五百萬，我們就可以擴大宣傳的規模，也就能儘早的實現贏利。”

廖廣志微微一笑，豎起一個指頭晃了晃：“你們現在連成熟的贏利模式都沒有，就算從今而後一切都一帆風順，我認為至少也要這個數。”廖廣志的話一針見血，我現在最擔心的不是如何將九問網做大，而是如何找到九問網最適合的贏利模式，一個好的贏利模式是支撐企業良性運作的基礎，而這一點正是九問網目前所缺少的。但我卻認為廖廣志的看法太過悲觀，我認為支撐到九問網贏利，五百萬足矣！

沒等我說什麼，廖廣志接著道：“小黃，你說的這個事兒我很感興趣，但是，你也知道，我們這種公司就像滾雪球，掙的錢基本上都用來擴大公司的規模了，別看現金流量很大，其實都是些虛數字，手裡就一點用來防範風險不敢動的錢，要我一下子還真拿出這麼一大筆錢，確實有些困難。”

廖廣志這話雖有些水分，卻也不完全是假話，幾百萬，無論如何不是個小數目。其實這次來是有病亂投醫，本來也沒有抱太大的希望，所以聽了他的話，倒也不覺怎麼失望，於是我道：“廖總的難處我能理解，您也不用太往心裡去，其實今天來商量合作的事是一方面，另一方面，也想回來看看大家。”

廖廣志溫和的一笑：“小黃啊，你也別太著急，這樣，我再想想辦法，雖然我一下子拿不出這麼多錢，但還認識一些朋友，看看有沒有人對你說的事感興趣。”

廖廣志